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为什么学习本课程：谈判无处不在，无论是采购、销售、合作，还是日常的沟通，都会涉及到谈判，这是职业人士必备的一种职业素质，也是各种商务活动中频繁使用的一种重要能力。在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力，常常在交易和交际中处于被动和不利的局面，甚至有人因此惧怕参与谈判。如何能成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？如何在各种商务活动中应对自如呢？答案是：需要完全专业的训练。本套课程凝结了亚洲级谈判专家25年经验与研究，融中西方博弈智慧于一炉。是现代职业人士提升谈判能力、企业训练业务精英不可多得的专业训练教程，并一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。本课程学习目标：如何看清谈判的“局”，找到自己的筹码，借力使力；如何出牌：开高开低开平的选择；如何挥洒自如地运用谈判战术；如何达成大家满意的双赢协议；谁需要学习本课程：销售、营销人员；采购人员；企业管理者；其它商务人士。

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新世纪高校国际经济与贸易专业系列教材

与国内同类型的国际贸易教材相比，本教材具有以下特点：借鉴了国外“国际经济学”教材中国际贸易部分的结构体系，从而使得各个章节之间具有更强的关联性，逻辑关系比较清楚。系统全面地介绍了国际贸易的相关内容，基本上反映了当今国际贸易理论与政策的全貌。在重点介绍西方经济学家研究成果的基础上，还反映了发展中国家在国际贸易研究方面的进展。结合近年中国加入世界贸易组织的新变化，教材中大幅度地增加了世界贸易组织方面的内容。文字阐述通俗易懂。本教材的一部分内容具有很强的理论性，在解释国际贸易理论和政策的时候，还较多地使用了经济学的分析工具。为了便于学生自学和复习，全书的文字阐述通俗易懂，并力求做到深入浅出。穿插了大量的专栏与案例，力求做到理论、政策与贸易活动的实际相结合。专栏和案例在帮助学生理解理论、政策的同时，还有助于学生运用学过的知识，观察和分析今天的现实经济。

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