广告与销售战略

　　促销，主要包括广告和销售促进，它是企业将产品大力推广给消费者并与消费者沟通的重要的商业职能。促销是一门综合性的学科，它涉及到营销学、经济学。心理学、人类学和经营研究。这也是一个充满活力的领域。为了在激烈的市场上与对手竞争，越来越多的企业不断运用新的富有感染力的方法开发出新的促销手段。本书的目的就是想探讨如何综合利用促销的各个方面。这本书是我过去六年在南加州大学教“广告与销售促进”课程的结晶。市面上有许多关于促销的好书。但在我看来，它们都缺乏作为此类课程的教材的重要特征。首先，一本好书应植根于对某一领域的实际研究，而许多书籍只是给学生提供了一个简单的提纲。一本书应该让企业的管理者们很容易看懂，并在其指导下制定成功的策略。为此，好的教材应列举大量的相关案例；分析具有创造性的策略并结合实际进行评述。许多广告学书籍内案例丰富，但却缺乏理论深度。因而，它们对高层次的学员来讲就显得过于肤浅。本书理论严谨，案例丰富，对设计策略有很高的实用价值，不失为填补了市场空白的一本好书。

暂缺《广告与销售战略》作者简介

前言
论点
主要特点
篇章结构
专题范围
辅助材料
致谢
第一部分 简介：广告与销售促进
第一章 作为战略决策的广告与销售促进的发展
第二章 促销的法规环境
第三章 广告公司和创意过程
第二部分 沟通策略
第四章 说服
第五章 如何引起和保持消费者的注意
第六章 用信息和论证说服
第七章 情感说服：戏剧、幽默及音乐的运用
第八章 运用代言人来说服
第三部分 销售促进策略
第九章 销售促进概述
第十章 零售促销
第十一章 贸易促销
第十二章 消费者促销
第四部分 广告与销售促进策划
第十三章 为广告和销售促进设定目标
第十四章 广告效果的检验
第十五章 大众媒体策划
第十六章 直接媒体策划
第十七章 预算：确定促销费用水平和时间安排
第十八章 广告与销售促进的整合策略
词汇表