利润模式

　　这本书为业界人士提供了一系列便利的工具，使他们在新的商业竞争中有更大的可能赢得胜利。商业活动中出现的变化类型——这是第一部分集中讨论的内容——要求他们具备一系列的新技能。过去10年中商业活动复杂程度和变化频率发展非常迅速，在以后的几年里还会继续向前发展。我们不大可能回到“过去的美好时光”，回归20世纪80年代按照固定的规则决定商业活动应该怎样进行。从新的游戏规则中汲取经验有很大益处，识别关键模式的能力将帮助我们在参与竞争的时候更加游刃有余。第二部分是全书的核心部分，它为管理人员和投资者提供了三十多种改变各行各业竞争态势的模式。掌握了这些模式以后，你就能够建立一个举措和对抗性举措的备用库，在市场不断转化的过程中它会成为非常宝贵的盟友。辨认、了解和利用模式的艺术必须成为每位有志于实现利润持续增长决策者的大脑的思维过程。第三部分的内容是关于“怎样”引导。通过模式应用的事例和技巧，说明怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。下一步是为公司注人活力，让它行动起来，而且要尽早行动起来。第三部分还讨论在公司里正确决策最初提出时常常碰到的问题。作为第三部分的结论，第十四章是一套指南，旨在帮助管理人员系统地应用模式思维来分析自己公司的情况。最后，我们补充了一个附录以便更加深入地探讨国际象棋与商业活动之间若干方面非常有益的类比。《利润模式》这本书旨在帮助管理人员发展一种企业战略的思维方式，这些战略建立在数十年积累起来的企业设计创新经验基础之上。我们在这本书里自始至终加人一个参考网址：www．ProfitPatterns．com，这个网址提供补充数据和进一步扩展与开发这个思维过程的视角。

　　亚德里安·J.斯莱沃斯基（AdrianJ.Slywotzky）著有《价值转移》一书，与人合著《发现利润区》（《商业周刊》评为1998年“十佳图书”），他是美智（Mercer）管理咨询公司的副总裁。大卫·J.莫里森（DavidJ.Morrison）（《发现利润区》的作者之一）、特德·莫泽（TedMoser）和凯文·A蒙特（KevinA.Mundt）均为美智管理咨询公司的副总裁。詹姆斯·A.奎拉（JamesA.Quella）是公司副主席。美智管理咨询公司是一家领先的战略咨询公司，它帮助得过且过多公司通过企业设计实现了股东利益的特续增长，赢得广泛的声誉。

目录
本书的内容及读者对象
致谢
第一部分新的业务游戏
第一章掌握模式
第二章两极分化
第三章市场认同
第二部分30种模式
第四章巨型模式
无利润
利润复归
趋同
中间的陷落
行业标准
技术改变格局
第五章价值链模式
价值链分拆
价值链压缩

强化价值链的薄弱环节
价值链重新整合
第六章客户模式
利润转移
微型分割
权力转移
重新定位
第七章渠道模式
渠道倍增
渠道集中
渠道压缩／无中间商
中间商再生
第八章产品模式
从产品到品牌
从产品到拳头产品
从产品到利润倍增器
从产品到金字塔
从产品到解决方案
第九章知识模式
从产品到客户知识
从经营到知识
从知识到产品
第十章组织模式
技能转移

从金字塔到网络
基石建设
从常规到数字化企业设计
第三部分模式实施
第十一章实施模式
思科公司
霍尼韦尔
资本一号
SAP公司
斯特普尔斯公司
诺基亚
戴尔计算机
亚马逊网上书店
班＆奥尔弗森
第十二章加快模式的发现
第十三章把模式应用于自己的组织
第十四章利润模式简要使用手册
附录国际象棋——形象的类比