营销谋略：理念、谋略、招数、案例

　　本书是作者“营销”之道系列著作的集大成之作。在深入研究20世纪市场竞争风云的基础上，总结出一系列成功的理念、谋略。本书对所阐明的每一个谋略均以实际案例进行分析，语言生动活泼，内容实用。本书所写理念，发掘精髓、高屋建瓴；所述谋略，揭示真谛、新颖独到；所列招数，披露要决、至精至新；所选案例，经典别致、适用实效。本书是您市场鏖战的参谋、助手，是您制胜的良朋益友理财之道。本书正是为善学自强的智者而作——一为适应中国市场经济蓬勃发展、竞争态势日趋激烈的新环境，为应对中国加入WTO、比拼争雄更加残酷的新形势，满足您获取可供参考、可资启迪的经营理念、运筹谋略。竞争招数。经典案例的新需求而倾心奉献。牛顿说：我成功，是因为我站在巨人的肩上。本书或许就是您可资借用的“巨人之肩”。愿更多的经营者、各行各业的管理者及有志于追求自身价值的创业者们，成为本书的读者、知音。愿本书及经营之道系列专著，成为您创业征途上的参谋、助手，成为您立身处事、自我实现的良朋挚友。

　　卢业苗，安徽·庐江农家子弟，曾任《安徽决策咨询》社长兼主编、《安徽科技报》社长、中华全国青联委员等职，现任安徽中医学院党委宣传部统战部部长。多年来除常受邀为社会各界讲学、为企业咨询策划外还撰写有经营之道系列专著经营三部曲——《市场经营策略》、《产品推销要诀》、《竞争成功之道》，管理三部曲——《管理基础实用手册》、《经营管理实用手册》、《科技管理实用手册》，成功三部曲——《全球巨头成功之道》、《华商巨头成功之道》、《港台商雄成功之道》（待出版），失败三部曲——《经营败局通鉴》、《成败之间》、《逆境成长之道》（待出版），世纪集成——《百年市场——百雄》以及本书。是在欣赏自然风光——写作后的小憩？还是在审视市场大潮——写作前的构思？

序
第一章 经营战略
   §1.1把握机遇取天的
   §1.2适应环境占地利
   §1.3迎合消费得人和
   §1.4创造需求赢市场
   §1.5适应需求选拉力
   §1.6选准重点抓优先
   §1.7善后顾客求多销
   §1.8诚实无欺立信誉
   §1.9优质服务谋未来
第二章 经营艺术
   §2.1威胁机会，清醒掌握
   §2.2企业形象，精心塑造
   §2.3市场细分，选定目标
   §2.4消费需求，分层应对
   §2.5消费心理，分类应对
   §2.6消费习惯，分别应对
   §2.7八类需求，相应应对
   §2.8降低成本，赚自己钱
   §2.9价值工程，不断提升
第三章 发展捷径
   §3.1发展之道，顾客为本
   §3.2“密集型发展”法宝
   §3.3“一体化发展”法宝
   §3.4“多元化发展”法宝
   §3.5产品引入阶段之法工
   §3.6产品成长阶段之法宝
   §3.7产品成熟阶段之法宝
   §3.8产品衰退阶段之法工
   §3.9扩大总体客量之法宝
第四章 运作谋略
   §4.1登大舞台，抢大市场
   §4.2联营协作，共谋双赢
   §4.3拿来主义，取长补短
   §4.4携手共进，做大做强
   §4.5背靠大树，甘当配角
   §4.6悖逆传统，革故鼎新
   §4.7旱则资舟，水则资车
   §4.8按需定标，预设准绳
   §4.9策划妙招，轰动效应
第五章 竞争决窍
   §5.1见风使舵，灵活善变
   §5.2拾遗补阙，量力而行
   §5.3善钻空当，人弃我取
   §5.4甘走小路，另辟蹊径
   §5.5巧设诱饵，匮乏刺激
   §5.6别出心裁，出奇制胜
   §5.7抓住热点，及时跟进
   §5.8扬长避短，主动出击
   §5.9审时度势，敢于竞争
第六章 产品胜策
   §6.1产品本质之三个层次
   §6.2产品构想之十条招数
   §6.3产品开发之十条要领
   §6.4产品组合之增减策略
   §6.5产品整合之取舍策略
   §6.6高质精品之经营策略
   §6.7商标使用之十条策略
   §6.8包装使用之八条策略
   §6.9系统开发之三大策略
第七章 营销策略
   §7.1营销队伍之十二准则
   §7.2爱达模式应用之策略
   §7.3吉姆模式应用之策略
   §7.4迎合顾客营销廿策昭
   §7.5推销自我法宝之廿策
   §7.6感人推销之十大策略
   §7.7消费品营销十条策略
   §7.8生产资料营销十策略
   §7.9营销服务的十条策略
第八章 管理智慧
   §8.1人才使用的九条要领
   §8.2用人不疑之四条途径
   §8.3信息收集的九条原则
   §8.4信息加工的九条违则
   §8.5信息应用的九条招数
   §8.6科学管理之现场策略
   §8.7增强企业活力之途径
   §8.8提高管理艺术之途径
   §8.9将相无种，善学者成
第九章 经营文化
   §9.1华商之道：游击勤奋
   §9.2日商之道：善学坚韧
   §9.3韩商之道：争强好胜
   §9.4美商之道：既容又争
   §9.5犹商之道：冒险求金
   §9.6英商之道：四海驰骋
   §9.7德商之道：技术求新
   §9.8法商之道：国私共存
   §9.9意商之道：联手合营
附世界市场百年大盘点
   §F.1世纪消费备忘录
   §F.2世纪的杰出产品
   §F.3世纪的重大发明
   §F.4世纪改变经济生活的位关键人物
   §F.5世纪末著名品牌价值和公司声誉排行榜
   §F.6世纪末世界富豪排行榜
   §F.7世纪末世界最佳商业城市排行榜
   §F.8世纪末全球家大公司排行榜
   §F.9世纪末中国家大型工业企业排行榜
主要参考书目