营销规划：第2版

　　本书通过对竞争环境分析．细分市场、产品定位等内容的阐述，指导企业怎样满足顾客需求、扩大市场份额；怎样推介新产品、开拓新市场；怎样分析竞争环境、识别并利用自己的竞争优势，在竞争激烈的市场中脱颖而出。本书简明、直接、易读好懂，具有极强的可操作性；对于渴望成为商界高手的人，无论是在理论上还是在实践上，都具有极好的指导意义。

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第一部分 营销计划介绍
第1章 营销计划的重要性
1．1 导言
1．2 什么是市场营销
1．3 营销观念
1．4 什么是计划
1．5 计划在组织中的地位
…………
第2章 营销计划中的组织构想
2．1 导言
2．2 组织宗旨
2．3 组织目标和战略
2．4 计划的组织建设
2．5 组织结构
…………
第3章 营销计划数据库：获得需要的信息
3．1 导言
3．2 营销数据库
3．3 市场营销调研
3．4 市场营销调研和决策制定
3．5 资料的类型
…………
第二部分 环境分析
第4章 产品/市场分析
4．1 导言
4．2 环境扫描
4．3 产品/市场分析的战略性含义
4．4 销售额分析
4．5 成本分析
第5章 消费者分析
5．1 导言
5．2 细分市场
5．3 消费心理学/生活方式市场细分法
5．4 市场方格图分析
5．5 市场潜力
…………
第6章 竞争分析
6．1 导言
6．2 竞争优势概念
6．3 竞争分析的目的
6．4 竞争的类型
6．5 根据竞争的特点决策
…………
第7章 机会分析
7．1 导言
7．2 问题与机会
7．3 内部因素
7．4 划分机会等级
7．5 小结
第三部分 目标
第8章 市场营销目标
8．1 导言
8．2 目标是什么
8．3 目标管理的替代方法
8．4 合适的目标应具有的特点
8．5 营销计划内包含的目标和种类
…………
第四部分 战略、战略变化和财务效果
第9章 营销战略的发展
9．1 导言
9．2 什么是战略
9．3 营销战略的要素
9．4 替代营销战略
9．5 影响战略选择的因素
…………
第10章 产品决策
10．1 导言
10．2 产品：营销组合的第一个构成要素
10．3 什么是产品
10．4 产品定位战略
10．5 质量营销和价值营销
…………
第11章 营销渠道决策
11．1 导言
11．2 谁会成为渠道首领
11．3 应该选择哪种类型的渠道
11．4 应该选择哪种类型的中间商
11．5 市场暴露决策
…………
第12章 促销决策
12．1 导言
12．2 目标受众决策
12．3 促销方法决策
12．4 媒体决策
12．5 信息内容决定
…………
第13章 价格决策
13．1 导言
13．2 价格水平决策
13．3 价格确定
13．4 新产品定价决策
13．5 定价政策决策
…………
第14章 营销战略的财务效果
14．1 导言
14．2 销售收入预测表
14．3 预测方法
14．4 成本预测方法
14．5 投资收益
…………
第五部分 营销计划控制
第15章 营销计划监控
15．1 导言
15．2 计划与控制相结合
15．3 信息流的时间安排
15．4 营销业绩评价与控制
15．5 消费者反馈
…………