营销经理运作方法与实例

　　本书主要介绍营销经理和理的内容和技巧；销售管理的实务；哈佛营销经理；销售管理的具体操作方法；工业品营销经理的管理技巧；展销经理；国际营销经理以及营销经理（领导）的风格、素质、训练与管理技巧。本书仅关注经理的管理实务、管理技巧和具体运作方法，不注重理论的论述，而且所举资料均以国外成功的实例和经验为主。作者的惟一希望是：不仅要阅读此书，而且要以书中的做法增加您公司的销售额和利润。

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第一章  营销经理管理的内容和技巧
  一、市场分析的几种方法和目标市场的确定
    1．行业市场分析的方法
    2．个体（厂商）市场分析（即市场区隔）
    3．开发目标市场的技巧
    4．消费者行为分析模式
     [案例]J．C．Penney：美国百货业适应消费者——改变品牌形象
  二、营销经理应了解的市场需求预测方法
    1.购买者意向调查法
    2.推销有员综合意见法
    3.高级管理人员估计法
    4.专家意见法
    5.市场试销法
    6.模拟分析法 
    7.相关分析法
    8.计量经济模式法 
    9.一般预测技巧
    10.科技预测法
  三、营销经理制定营销主卉的方法和内容
    1.营销计划系统和编制
    2.长期策划
    3.年度规划与预算
    4.投资策划的方法
    5.执行方案规划
    [案例]Algonguin能原公司：新产品进入新市场的营销计划
  四、营销经理如何进行市场“试销”
    1.产品试销：消费者的偏好测验
    2.销售以承测的方法
    3.小型市场试销
    4.试销与营销机会预测
  五、销售定价程序、策略和方法
    1.定价问题
    2.定价程序
    3.定价策略和政策
    4.三类定价方法
    [案例]“TAXOL”抗癌药的价格高吗
  六、营销经理管理销售通路的技巧
    1.零售商
    2.批发商
    3.配销通路系统的类别
    4.配销通路的设计与管理方法
    [案例1]英国名牌PEPE工装裤的成功
    [案例2]美国Pioneer公司的经营策略
  七、营销经理的广告管理职略
    1.广告在营销管理中的地位
    2.广告的概念 
    3.广告的种类
    4.广告的作用
    5.做广告的目的与目标
    6.广告决策
  ……
第二章  销售管理的实务
第三章  哈佛营销经理的绝招
第四章  销售管理的具体操作方法
第五章  工业品营销经理的管理技巧