市场营销战略：通往成功的十步

　　谁能够比竞争对手更好地解决市场中心问题，谁便会取得成功。在管理实践中，人人皆知，正确的企业战略是取得成功的根本前提。然而，如何来制定通向成功的市场营销战略呢？这正是本书的内容。借助作者创造的“魏斯曼方法”，您可以使您和您的企业获得真正的竞争优势，甚至市场独占地位！在竞争日趋激烈的时代。这一任务的重要性不言而喻。作者采用通俗、贴近实际的语言，对复杂的关系体系做了易于理解的阐述。作者并没有提供现成的答案，而是一步步地引导您制定和实施适合自己企业的成功市场营销战略。书中大量的实例、检测表、问题调查将大大减轻您在制定和实施战略时的工作负担。

　　阿诺尔特·魏斯曼教授生于1955年，经济学博士，是公认的市场营销和企业经营战略专家。特别在为中型企业提供咨询方面卓有成效。1987年以来，他在德国纽伦堡领导魏斯曼市场营销及企业管理咨询公司。公司业务的重点是制定和实施企业战略，同时，举办有关战略和工作方法的研讨会也是公司业务的一项重要内容。此外，阿诺尔特·魏斯曼教授还在众多企业的监事会和顾问团兼职并负责协助这些中型企业制定适合企业发展的经营战略。史世伟，1955年11月生于北京，1982年毕业于北京第二外国语学院德语专业。1987年中国人民大学国际政治系硕士研究生毕业后留校任教。其间曾参加过《世界国际政治名著译丛》的翻译工作。1989年去德国留学并于1992年6月和1997年9月分别获得德国柏林自由大学政治学硕士和德国波茨坦大学经济与社会科学博士学位，1998年回国。现担任对外经济贸易大学中德学院副教授，

引言
市场营销——或：成功为什么呈螺旋形上升
一步骤1：成功的原因
一步骤2：集中精力抓主要问题
一步骤3：可见的能力
十步骤系统
步骤1：企业理念／全业文化
1.企业理念
2.企业理想模式和企业准则
3.企业认同感和企业形象
4.企业文化
5.企业沟通——成功的基石
5.1沟通战略的作用
5.2沟通方案概况
步骤1的总结
步骤2：环境分析
1.经济环境
2.技术／工艺环境
3.法律环境
4.政治环境
5.人口发展
6.生态环境
步骤2总结
步骤3：竞争对手监控
1.为什么要对竞争对手进行监控？
2.确定最重要的竞争对手
2.1确定竞争对手的先决条件
2.2对竞争对手的定义和选择
3.竞争对手分析的组成部分
3.1确定竞争对手的长处和短处
3.2竞争对手可能会采取的战略
3.3竞争对手基本情况记录
4.通过外勤服务观察竞争动态并作市场调研
4.1通过外勤服务获得信息
5.对您的回答结果作出评判
步骤3的总结
步骤4：客户分析
1.引言
2.实例
3.总结
4.客户分析方法和执行
5.高人一筹的经理是否能洞悉未来？
步骤4的总结
步骤5：自身状况分析
1.问题等级结构的概念
2.薄弱环节分析／创新讨论的模式
步骤5的总结
步骤6：潜力分析／定位
1.潜力分析一
2.定位战略的核心：关键因素
3.进行潜力分析
4.定位战略
步骤6的总结
步骤7：目标表述：“您到底想实现什么？”
1.目标表述与成就
2.怎样表述目标？
3.目标的实施
步骤8：视觉化
视觉化
步骤8的总结
步骤9：市场营销战略
1.通过集中带来效用
2.市场营销战略的表述
3.题外话：利用组合分析制订营销计划
3.1用组合方法制订战略计划
3.2确定战略经营单位
3.3确定战略经营单位的市场魅力和竞争地位
3.4对市场吸引力和竞争地位评分和评价
3.5规范战略的引申（=目标组合）
4.用未来情景技术制订长期计划
4.1未来情景技术（Szenario－Technik）的基础
4.2未来情景技术的8步骤
4.3未来情景技术在实践中的适用性
5.竞争战略的类型
5.1选择1：成本领先战略
5.2选择2：差异化战略：“优质绩效经营”
5.3选择3：迂回战略：“专业化经营”
6.代替总结：7个企业战略管理的基本立场
步骤10：市场营销控制：驾驭企业
1.作为领导概念的控制
2.战略控制的要求
3.市场营销战略行动计划：通向成功的十步
总结