市场营销学原理

　　本书主要介绍市场营销的基本原理和方法，市场营销开始于企业对市场的研究与分析，决策怎样生产出最好的产品；怎样发掘销售该产品的最好的市场；营销的作用还延续至产品售后如何衡量消费者购买产品的满意度以及企业如何继续改进产品，书中进行大量的实例解剖，并插入营销窗口，同时，在每章后附有案例讨论，重点培养解决市场营销实际问题的能力，可以说，它包括了一位从事营销工作的经理所必须具备的全部知识。全书共分为16章，其中包括21世纪营销的任务，迎接知识经济时代的创新营销，营销战略和管理过程，扫描市场环境，分析市场顾客行为，寻找市场机会和定位，开发市场信息，顾客满意和关系营销，管理产品与服务，定价目标与方法，营销渠道和管理，导入整合营销传播，推销与谈判艺术，发展网络营销，营销活动的管理以及走向世界和国际营销。本书可作为高等院校管理类专业本科生、研究生、MBA及相关专业学员的教材，亦适用于企业营销管理人员的培训。

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目录
第一章　21世纪营销的任务
　　1.1　营销的基本观念与内容
　　1.2　企业营销导向的演变
　　1.3　迎接新经济时代的营销任务
　　案例讨论：上海家化有限公司的飘洒品牌如何走向成功
第二章　迎接知识经济时代的创新营销
　　2.1　公司的首要任务是创新
　　2.2　新产品的采用过程
　　2.3　新产品开发
　　案例讨论：苹果计算机公司的创新旋转门
第三章　营销战略和管理过程
　　3.1　规划营销战略
　　3.2　设计公司战略
　　3.3　公司营销过程
　　案例讨论：戴尔的成功是营销战略的成功吗
第四章　扫描市场环境
　　4.1　企业的宏观环境
　　4.2　企业的微观环境
　　4.3　竞争环境的分析
　　案例讨论：华联照相机柜是怎样顺应时代发展的
第五章　分析市场顾行为
　　5.1　消费者购买行为
　　5.2　商务购买行为
　　案例讨论：“老年”餐馆的定位是正确的吗
第六章　寻找市场机会和定位
　　6.1辨认细分市场
　6.2　目标市场选定
　　6.3　市场差异化的工具
6.4　制定定位策略
　　案例讨论：王小明和他的鞋业公司是怎样找到市场机会的
第七章　开发市场信息
　　7.1　内场调研作用
　　7.2　市场调研方法
　　7.3　市场信息预测
　　案例讨论：把肯德基的“家庭宴会”介绍给英国人
第八章　顾客满意和关系营销
8.1　实现顾客满意
8.2　关系营销的内容与实施
案例讨论：麦当劳的CS＝QSC＋V
第九章　管理产品与服务
9.1　产品计划中的决策因素
9.2服务与服务营销
9.3管理产品生命周期
案例讨论：为什么3COM的掌上商务通会风靡世界
第十章　定价目标与方法
10.1　商品价格的客观依据
10.2　确定定价目标
10.3　设计定价方法
10.4　研究定价策略技巧
1O.5　价格折扣和补贴
案例讨论：沃尔玛与凯马特的价格竞争
第十一章　营销渠道和管理
11.1　营销渠道特征
11.2　设计营销渠道
11.3　零售与批发渠道
11.4　市场后勤与实体分销
案例讨论,爱普生渠道大换血
第十二章　导入整合营销传播
12.1　设计整合传播
12.2　开发整合传播
12.3　策划广告传播
12.4　策划营业推广


　　案例讨论：微软公司的公关会成功吗
第十三章　推销与谈判艺术
　　13.1　人员推销
　　13.2　商务谈判
　　案例讨论：马歇尔公司的销售薪酬改革
第十四章　发展网络营销
　　14.1　网络营销特征
　　14.2　网络营销方式
　　14.3　设计网络营销
　　案例讨论：亚马逊在线的模式会蔓延吗
第十五章　营销活动的管理
　　15.1　建设营销组织
　　15.2　计划营销活动
　　15.3　控制营销活动
　　案例讨论：营销顾问是怎样诊断益民糖果公司的
第十六章　走向世界和国际营销
　　16.1　国际市场的特点和发展
　　16.2　国际营销环境分析
　　16.3　国际化进程
　　16.4　国际营销组合决策
　　16.5　国际营销方式
　　案例讨论：百事可乐走向全球的道路
　　参考书目