书籍详情
地产诡计：房地产实效营销200招
作者：石旭升主编；吉合田房地产研究中心编著
出版社：广东经济出版社
出版时间：2000-01-01
ISBN：9787806327951
定价：¥400.00
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内容简介
本书共分为：第一版块包括地产战略、市场调研和项目定位，这一版块是地产营销的前期工作，以项目定位为核心。第二版块包括营销组织、价格战略和营销推广三个环节，主要以营销推广为核心。内容框架：地产战略32招、市场调研13招、项目定位82招、营销组织20抬、价格策略22招、营销推广46招本书提出“实效营销”，试图以谦逊务实的态度，和市面上大智慧的地产策划书籍区别出来。 我们提倡实效营销，带有实证主义与功利主义的味道。主张从顾客中来，到顾客中去，一切从实际出发，“成交”是检验营销正确与否的惟一标准。 这本书是非教材式的，非传奇式的。非教材式，没有深奥的理论，没有复杂的数据，更没有对现有策划理论的克隆和模仿；非传奇式，没有对营销神秘主义的惊叹，更没有对策划人英雄主义的颂扬。我们反对从上而下的教材式，反对让看书的人都成为学生；我们反对从下而上的传奇式，反对策划人高高在上。我们认为策划不神秘，没有什么神仙皇帝。
作者简介
石旭升，江苏连云港人，1986年毕业于南京大学哲学系。现任深圳市吉合田策划公司总经理。1993年开始在深圳投资导报担任了五年地产版记者。期间，先后发表《深圳房地产渐显复苏迹象》、《深圳房地产时入营销时代》等大批综合性新闻，并发表了100多篇地产市场营销的分析文章。1997年组建吉合田公司，并组织深圳房地产联合体为蛇口工业区、天健集团进行市场调研和大型项目策划。1998年成功策划蛇口招商地产“新形象工程”1999年组建福布斯地产经纪公司。策划华侨城“首席社区”形象工程，组织策划的项目有招商海月花园、中信海文花园、黑龙江在深圳的项目龙电花园、百仕达花园、金海湾花园、保利城花园、景煜花园、创意侨苑和锦绣花园等项目。2000年为深圳商报社组织的“深圳50个特色楼盘评点活动”专家团成员。
目录
一、土地战略
第一招 圈地战略
1.新“圈地运动”
2.圈地的得失
3.政府收复失地
4.“土地资源有限”不是绝对的
5.拿地的途径和理由
6.拿地的方式
第二招 公关战略
1.大连万达的足球地产
2.在政府“六个角色”上寻求机会
3.欠地价生存法
4.“狼”的攻关术
5.土地投机：一个敏感的话题
第三招 投标竞买战略
1.土地招标拍卖难
2.土地投标竞买究竟难在哪
3.如何解决招标拍卖的症结
4.深圳1998年土地招标拍卖案例分析
5.如何参与招标拍卖
6.土地招标拍卖新趋势
二、融资战略
第四招 买壳上市战略
1.地产公司借壳上市多
2.透析中国地产上市公司
3.地产上市公司：在哪里遇“劫”
4.地产公司上市筹资是良策
5.土地按揭基金有机会
第五招 资金合作战略
1.8000万元按揭救活国企大厦
2.资金合作模式多多
3.期房销售－－东海花园的反证
第六招 成本战略
1.走豪华路线还是走群众路线
2.控制成本谋求发展
三、开发战略
第七招 联合战略
1.联姻：富了万科，强了天健
2.片区联动－－有钱大家赚
3.联合推广－－“临江豪宅”及“香蜜湖”行动
4.楼市会出现联盟吗
5.企业并购－－王石卖万科
第八招 扩张战略
1.激进派观点－－该出手时就出手
2.悲观派观点－－海南让人心有余悸
3.可持续观点－－吉合田的主张
第九招 板块战略
1.口岸片区
2.近郊区
3.华侨城片区
4.车公庙片区
5.农科中心处区
6.香蜜湖片区
7.中心区及其辐射区
8.高新技术园区
9.深圳湾填海区
10.南山商业文化中心
第十招 郊区化战略
1.“居住郊区化”离我们有多远
2.深圳的郊区化实践
3.全国郊区物业如雨后春笋
4.“郊区化”的误区
5.选择市区还是郊区各有各的理
第十一招 规模化战略
1.碧桂园的特例
2.地产规模化的呼唤
3.大盘六大通病
4.大规模项目的运作策略
四、市场战略
五、品牌战略
六、战略实证
第二部分 市场调研（13招）
一、克服调研误区
二、整合调研之路
三、确定调研内容
四、把握实施程序
五、吉合田调研实证
第三部分 项目定位（82招）
一、小区规划
二、建筑风格
三、小区环境
四、户型设计
五、功能定位
六、物业命名
七、物业管理
八、特色楼盘点评
第四部分 营销组织（20招）
一、建立营销机制
二、策划流程
三、决策流程
四、设计流程
五、实施程序
六、销售准备
第五部分 价格策略（22招）
一、定价依据
二、价格策划
三、定价流程
四、定价模式
五、价格水准
六、地产价格与租金的关系
七、价差
八、调价策略
九、价格促销
十、实例操作
第六部分 营销推广（46招）
一、推广概念
二、促销广告
三、新闻炒作
四、公关活动
五、楼盘形象
六、促销方式
七、销售技巧
附录 吉合田的地产实践
第一招 圈地战略
1.新“圈地运动”
2.圈地的得失
3.政府收复失地
4.“土地资源有限”不是绝对的
5.拿地的途径和理由
6.拿地的方式
第二招 公关战略
1.大连万达的足球地产
2.在政府“六个角色”上寻求机会
3.欠地价生存法
4.“狼”的攻关术
5.土地投机：一个敏感的话题
第三招 投标竞买战略
1.土地招标拍卖难
2.土地投标竞买究竟难在哪
3.如何解决招标拍卖的症结
4.深圳1998年土地招标拍卖案例分析
5.如何参与招标拍卖
6.土地招标拍卖新趋势
二、融资战略
第四招 买壳上市战略
1.地产公司借壳上市多
2.透析中国地产上市公司
3.地产上市公司：在哪里遇“劫”
4.地产公司上市筹资是良策
5.土地按揭基金有机会
第五招 资金合作战略
1.8000万元按揭救活国企大厦
2.资金合作模式多多
3.期房销售－－东海花园的反证
第六招 成本战略
1.走豪华路线还是走群众路线
2.控制成本谋求发展
三、开发战略
第七招 联合战略
1.联姻：富了万科，强了天健
2.片区联动－－有钱大家赚
3.联合推广－－“临江豪宅”及“香蜜湖”行动
4.楼市会出现联盟吗
5.企业并购－－王石卖万科
第八招 扩张战略
1.激进派观点－－该出手时就出手
2.悲观派观点－－海南让人心有余悸
3.可持续观点－－吉合田的主张
第九招 板块战略
1.口岸片区
2.近郊区
3.华侨城片区
4.车公庙片区
5.农科中心处区
6.香蜜湖片区
7.中心区及其辐射区
8.高新技术园区
9.深圳湾填海区
10.南山商业文化中心
第十招 郊区化战略
1.“居住郊区化”离我们有多远
2.深圳的郊区化实践
3.全国郊区物业如雨后春笋
4.“郊区化”的误区
5.选择市区还是郊区各有各的理
第十一招 规模化战略
1.碧桂园的特例
2.地产规模化的呼唤
3.大盘六大通病
4.大规模项目的运作策略
四、市场战略
五、品牌战略
六、战略实证
第二部分 市场调研（13招）
一、克服调研误区
二、整合调研之路
三、确定调研内容
四、把握实施程序
五、吉合田调研实证
第三部分 项目定位（82招）
一、小区规划
二、建筑风格
三、小区环境
四、户型设计
五、功能定位
六、物业命名
七、物业管理
八、特色楼盘点评
第四部分 营销组织（20招）
一、建立营销机制
二、策划流程
三、决策流程
四、设计流程
五、实施程序
六、销售准备
第五部分 价格策略（22招）
一、定价依据
二、价格策划
三、定价流程
四、定价模式
五、价格水准
六、地产价格与租金的关系
七、价差
八、调价策略
九、价格促销
十、实例操作
第六部分 营销推广（46招）
一、推广概念
二、促销广告
三、新闻炒作
四、公关活动
五、楼盘形象
六、促销方式
七、销售技巧
附录 吉合田的地产实践
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