国际商务谈判

　　“国际商务简明教程”系列共有12种（最近出版5种），是由上海外语教育出版社和美国世界贸易出版社2000年联合推出的一套国际商务系列教程。本教程内容新颖，包括了国际商务方面的最新发展，是国内目前内容最新的国际商务类教程；其作者均是美国从事该领域研究和实务的专家，有很强的权威性和时代感。本系列教程（全英文版）既可供广大高校学生和商务工作者学习相应课程使用，也可作为他们的业务参考书。

　　杰弗雷·埃德芒德·卡里（JEFFREY EDMUND CURRY），工商管理学博士，是一位具有多年在北美、亚洲与欧洲领导贸易委员会和进行合资企业谈判经验的商务专家。他曾在美国和亚洲教授过管理发展、国际金融和经济学，他是多本国际经贸专著的作者，并担任着VIEN Report的编辑。

Chapter 1：THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
           Small Stage,Big Part
Chapter 2：CHOOSING YOUR TEAM
           Big Guns,Little Guns
Chapter 3：CONTROLLING NEGOTIATIONS
           Who's Calling the Shots?
Chapter 4：INITIATING NEGOTIATIONS
           Getting the Lay of the Land
Chapter 5：FACE-TO-FACE
           Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6：THE FUNCTION OF BIAS
           Perception versus Reality
Chapter 7：SITE SELECTION
           How Do You Get There From Here?
Chapter 8：THE AGENDA
           Carve it in Stone
Chapter 9：ABOUT TRANSLATORS
           Making Sure Your Message Gets Through
Chapter 10：NEGOTIATING STYLES,PART 1
            Major personal Styles
Chapter 11：NEGOTIATING STYLES,PART 2
            Major Team Styles
Chapter 12：PLANNING TO WIN
            Success is a Choice,Not a Result
Chapter 13：COUNTERING PERSONAL STRATEGIES
            How to Get the Upper Hand
Chapter 14：COUNTERING TEAM STRATEGIES
            How To Keep the Upper Hand 
Chapter 15：SELECTING TACTICS
            Playing to Win
Chapter 16：CLOSING THE DEAL
            Who Makes the Decision?
Chapter 17：REPORTING RESULTS
            Is 99 Percent Enough?
Chapter 18：COMMITMENT
            The Strain of Implementation
Chapter 19：STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY
Chapter 20：GLOSSARY
Chapter 21：RESOURCES