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国际商务谈判

国际商务谈判

作者:(美)杰弗雷·埃德芒德·卡里(Jeffrey Edmund Curry)著

出版社:上海外语教育出版社

出版时间:2000-10-01

ISBN:9787810468152

定价:¥20.00

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内容简介
  “国际商务简明教程”系列共有12种(最近出版5种),是由上海外语教育出版社和美国世界贸易出版社2000年联合推出的一套国际商务系列教程。本教程内容新颖,包括了国际商务方面的最新发展,是国内目前内容最新的国际商务类教程;其作者均是美国从事该领域研究和实务的专家,有很强的权威性和时代感。本系列教程(全英文版)既可供广大高校学生和商务工作者学习相应课程使用,也可作为他们的业务参考书。
作者简介
  杰弗雷·埃德芒德·卡里(JEFFREY EDMUND CURRY),工商管理学博士,是一位具有多年在北美、亚洲与欧洲领导贸易委员会和进行合资企业谈判经验的商务专家。他曾在美国和亚洲教授过管理发展、国际金融和经济学,他是多本国际经贸专著的作者,并担任着VIEN Report的编辑。
目录
Chapter 1:THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
           Small Stage,Big Part
Chapter 2:CHOOSING YOUR TEAM
           Big Guns,Little Guns
Chapter 3:CONTROLLING NEGOTIATIONS
           Who's Calling the Shots?
Chapter 4:INITIATING NEGOTIATIONS
           Getting the Lay of the Land
Chapter 5:FACE-TO-FACE
           Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6:THE FUNCTION OF BIAS
           Perception versus Reality
Chapter 7:SITE SELECTION
           How Do You Get There From Here?
Chapter 8:THE AGENDA
           Carve it in Stone
Chapter 9:ABOUT TRANSLATORS
           Making Sure Your Message Gets Through
Chapter 10:NEGOTIATING STYLES,PART 1
            Major personal Styles
Chapter 11:NEGOTIATING STYLES,PART 2
            Major Team Styles
Chapter 12:PLANNING TO WIN
            Success is a Choice,Not a Result
Chapter 13:COUNTERING PERSONAL STRATEGIES
            How to Get the Upper Hand
Chapter 14:COUNTERING TEAM STRATEGIES
            How To Keep the Upper Hand 
Chapter 15:SELECTING TACTICS
            Playing to Win
Chapter 16:CLOSING THE DEAL
            Who Makes the Decision?
Chapter 17:REPORTING RESULTS
            Is 99 Percent Enough?
Chapter 18:COMMITMENT
            The Strain of Implementation
Chapter 19:STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY
Chapter 20:GLOSSARY
Chapter 21:RESOURCES
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