营销经理的管理技巧

　　本书主要介绍营销经理管理的内容和技巧，销售管理的实务，销售管理的具体操作方法，工业品营销经理的管理技巧以及营销经理的风格、素质与训练。

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第一篇  营销经理管理的内容和技巧
  一、市场分析的几种方法和目标市场的确定
    行业市场分析的方法
    个体（厂商）市场分析（即市场区隔）
    开发目标市场的技巧
    消费者行为分析模式
  二、营销经理应了解的市场需求预测方法
  三、营销经理制定营销计划的方法和内容
  四、营销经理如何进行市场“试销”
  五、销售定价程序、策略和方法
  六、营销经理管理销售通路的技巧
  七、营销经理的广告管理职责
  八、人员推销管理——、营销经理最重要最直接的任务
第二篇  销售管理的实务
  一、从人性角度管理推销员
  二、销售经理如何编写“推销员工作手册”
  三、激励推销员拼命工作的技巧
  四、训练和开发推销员潜在能力的方法
  五、改进SM（推销员）态度的几种方法
  六、SM像走马灯似的人，来了又走了
  七、业绩评核和效率分析
  八、鼓励部属成功的秘诀
第三篇  销售管理的具体操作方法
  一、销售经理管理操作细则
  二、促销管理动作技巧
第四篇  工业品营销经理的管理技巧
  一、工业品营销概论
  二、工业品营销经理的职权和责任
  三、工业品营销经理如何管理通路
  四、抓住大客户是营销经理的最大任务
  五、销售推广管理的方法
  六、工业品营销费用的管理方法
  七、工业品营销经理的关系任务是服务
第五篇  营销经理（领导）的风格、素质、训练与管理技巧
  一、领导的定义、风格（类型）
  二、领导的评价
  三、营销经理的人格素质
  四、营销经理的自我训练