国际市场营销学教程

　　本书全面而清晰地介绍了国际市场营销的最新理论，并以国际化的案例使之生动易懂，更具有实际指导意义。书中讨论了在瞬息万变的国际市场中企业的对策，市场选择战略及其在不同文化背景下的差异同时强调了自由贸易组织，尤其是欧盟在当今世界发展营销战略的日益重要性。

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第1章 国际市场营销中的几个成功案例及成功原因
1．1 国际市场营销的主要内容
1．2 国际市场营销环境
1．3 术语及定义
1．4 营销组合
1．5 其他重要概念
…………
第2章 国际市场营销的规划与实施
2．1 术语及定义
2．2 国际市场营销成功的关键--长期规划
2．3 财务准备
2．4 对顾客的关注
2．5 超前计划
…………
第3章 与市场的交流及国际市场营销中谈判的重要性
3．1 有关概念
3．2 引言
3．3 与海外市场的交流
3．4 谈判
3．5 国际市场营销失败的主要原因
第4章 文化对制定国际计划和市场战略实施的影响
4．1 文化的组成因素
4．2 文化观念
4．3 文化导向
第5章 市场选择战略、国际市场调研与欧盟
5．1 市场选择战略
5．2 及时进行市场调研的重要性
5．3 市场进入壁垒
5．4 市场调研
5．5 国际市场营销和国内市场营销调研的区别
…………
第6章 市场进入战略I：主要为大型公司采用的战略
6．1 当今世界国际市场营销的发展
6．2 一个公司的国际化
6．3 许可证
6．4 特许经营权
6．5 海外组装和生产
…………
第7章 市场进入战略II：主要为中小型企业采用的战略
7．1 间接出口
7．2 直接出口
7．3 出口代理商的地位和作用
7．4 控制
第8章 产品战略
8．1 引言
8．2 产品战略的战术考虑
8．3 全球化
8．4 品牌化
8．5 海外市场新产品的开发
第9章 国际促销战略
9．1 引言
9．2 交流过程
9．3 国际展览的战略意义
9．4 人员推销
第10章 国际市场营销定价策略
10．1 作为总体营销战略的定价方法
10．2 通过代理人开展营销活动的定价方法
10．3 通过分销商开展营销
10．4 价格组成
10．5 用于市场渗透的边际成本定价策略
…………
第11章 国际市场营销的法律因素
11．1 引言
11．2 法律冲突
11．3 执行
11．4 惯例
11．5 仲裁
…………
第12章 国际市场营销的技术内容
12．1 什么是国际市场营销的技术内容
12．2 货运
12．3 内包装
12．4 外包装
12．5 支付方式
…………
第13章 服务业国际市场营销
13．1 服务业的迅速发展和形象变化
13．2 直接营销
13．3 空运业
13．4 品牌化
13．5 顾客忠诚计划
…………
第14章 中小型企业和两个重要的国际市场
14．1 中小型企业--一个陌生的世界
14．2 对中小型企业的研究
14．3 对中小型企业的定义
14．4 英联邦国家对中小型企业和国际市场营销的行业调查
14．5 结论
…………
附录 全书要点