书籍详情
怎样谈成一笔好交易（英汉对照）
作者：（英）布莱恩·芬奇（B.finch）著；王洪波译
出版社：对外经济贸易大学出版社
出版时间：2000-01-01
ISBN：9787810009447
定价：¥10.00
内容简介
你想加薪吗？你是否没有把握该如何接近一位新顾客？你是否在谈成一笔交易后，发现自己付出的比得到的多？你可以仅在30分钟内改变所有这一切，从销售到事业发展，谈判影响着商业生活的方方面面。它同时又是一种很多人尚未学会或未能有效磨炼的技艺。这本小小的书，饱含专家之见，将向你展示如何在会议中取得控制权；从软弱无力的地位开始谈判；做好准备工作，为成功提供保证。
作者简介
暂缺《怎样谈成一笔好交易（英汉对照）》作者简介
目录
前言
第一章 引言
交换
互利互惠
取胜
第二章 准备
确定目标
了解你对手或伙伴
会议之前
第三章 在谈判桌边
会议开始时的礼仪
首先发言
日程
中介与顾问
……
第四章 交流
倾听
谈话
提问
……
第五章 身体语言
自我控制
第六章 战略和战术
出高价
出低价
……
第七章 处理方法
进攻
你对进攻的使用
打破僵局
……
第八章 技巧
即速回答
假设的出价
……
第九章 赢得合约
会议的善后
巩固交易
……
第一章 引言
交换
互利互惠
取胜
第二章 准备
确定目标
了解你对手或伙伴
会议之前
第三章 在谈判桌边
会议开始时的礼仪
首先发言
日程
中介与顾问
……
第四章 交流
倾听
谈话
提问
……
第五章 身体语言
自我控制
第六章 战略和战术
出高价
出低价
……
第七章 处理方法
进攻
你对进攻的使用
打破僵局
……
第八章 技巧
即速回答
假设的出价
……
第九章 赢得合约
会议的善后
巩固交易
……
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