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销售新人签单技巧7日通
作者:逮毅君,兰永杰,周志刚 主编
出版社:机械工业出版社
分类:
人在职场
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内容简介
本书介绍了销售新人获得订单需要掌握的销售流程,对销售中每个步骤的核心要点都作了详尽的归纳总结,并对每个步骤中用到的技巧和注意事项进行了重点提示。本书的重要作用在于:方便销售新人用短短的7天时间掌握签单的策略和技巧,同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧,从而能够合理利用时间,轻松快乐地去赢得订单,创造令人瞩目的业绩。本书集实用性与趣味性于一体,实战案例丰富,对销售新人具有较强的参考价值。
目录
第1章 销售基本法则
前言
给自己设定目标
先说服打动自己
认清谁是你的准客户
盯住目标不放松
销售的核心是说服
擅用人脉资源
和客户做永久的生意
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