直到有一次，我将一位刚从社交活动中认识的新朋友，介绍给我的优质客户。表面上看，这是一次完美的相识，我觉得他们两人之间一定能碰撞出一些火花。我通过邮件向双方夸赞对方的优点，竭力促成他们建立合作关系，希望他们互相打电话，或者相约共进午餐。
可是在他们第一次会面之后，我的客户就给我打了电话。他告诉我，我推荐的新朋友在会面还不到20分钟的时候，就开始推销他的业务。真是太糟糕了，他的推销尤其糟糕。我的客户打电话警告我，让我离这位新朋友远一点，虽然没有明说，但我感觉到，我的客户对我识人的眼光已经产生了一些怀疑。幸运的是，他们的会面并没有毁掉我和客户之间的关系，而我也从中学到了很多：
仔细衡量一下，由于你费尽心力帮助那些你刚刚认识的人，从而导致了你很在乎的客户的利益受到影响，那为什么还要这么做？如果帮助了他们，你只能哑巴吃黄连，有苦不能言。
这让我想起另一个关于约会的故事。假设有一个姑娘叫玛丽（Mary），一天晚上，她和闺蜜去镇上的酒吧消遣，偶然和一个叫盖瑞（Gary）的帅小伙相识。现在，玛丽对这个小伙有点好感，但是她只是来酒吧消遣，结伴闺蜜随便逛逛，并没有想寻找灵魂伴侣。那么，在双方互相表达好感之后，如果盖瑞突然告诉玛丽他想和她厮守终生，玛丽会作何反应？大概会有两种可能：一种是认为这个小伙只是心血来潮，他可能另有目的；另一种是认为这个小伙是认真的……那更麻烦。
即使玛丽想和盖瑞继续深入认识，她也不会对盖瑞的表白给予积极的回应。在闹哄哄的酒吧里表白，气场明显不搭。当你坐在酒吧的高脚凳上听到表白，你会觉得对方在搞笑。同样的道理，在社交活动中，当你听到与气氛不合的话，你也会觉得对方在胡扯。
不相信？你可以试试。下一次如果你参加社交活动，当你和别人寒暄过后，你马上告诉他你手头上有个大项目，想知道他愿不愿意和你合作，一起取得盈利，你猜他会怎么反应？实际上你不用猜，因为我已经这样玩过好多次了，就像在酒吧里赤裸裸表白的盖瑞一样，结果很糟。
“先给别人好处”，这个社交原则并非一无是处，但这仅限于你对社交对象知根知底，或者很有信心他会知恩图报。如果你帮助那些初次见面的人，目的是为了自己的利益而建立等价交换的关系，那么事实上你正在冒险，你的合作伙伴可能会被利用，他们的时间可能会被浪费，甚至更糟。如果这样的话，你还怎么面对你的伙伴？正如沃伦·巴菲特所言，“建立名声需要一辈子，而毁掉它只需要15分钟。”
