各位，我们的老板为什么要开店呢？您可能会说：想赚钱嘛。
那请问，我们身边的店是赚钱的多，还是不赚钱的多？您可能会说：不赚钱开什么店呀。
是的，不赚钱开什么店呀。那各位，老板交给您的店赚钱了吗？如果您能够帮助您的老板赚到足够多的利润，那恭喜您，您的价值足以让您赚到丰厚的薪水。可问题是怎样才能帮助老板赚到足够多的利润呢？提升营业额可以吗？不一定，因为现在卖场促销打折成风，而且成本费用又实在太高，最后营业额是提高了，但留下来的利润却可能没有多少。
降低成本费用可以吗？也不一定，因为现在的货品、房租、工资及管理费用不涨就不错了，已没有多少降低的空间。那我们到底应该怎么做才能帮助老板赚到足够多的利润呢？根据本人对中国零售卖场近十年的研究和理解，我认为：在降低成本费用空间有限的情况下，谁可以把东西卖得更多、卖得更贵、卖得更久，谁就可以赚到足够多的利润。
但另一方面我们发现，而今的顾客经受多年的市场“洗礼”，他们已经越来越理智，也越来越聪明了。如果我们还停留在过去的水平，我们的心态依然没有任何变化，那我们凭什么把东西卖得更多、卖得更贵、卖得更久？我们凭什么可以赚到更多的钱呢？
