目录 - 高价成交的秘密
- 正文
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目录（1）
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目录（2）
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1?1价格由什么决定
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1?2不可替代——高价付得心甘情愿
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1?3不可替代性的三个方面
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1?4需求与价值之间的关系（1）
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1?4需求与价值之间的关系（2）
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1?5顾问式营销
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1?6做客户的老师和医生
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1?7营销的理念与工具：4P、4C、4R
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1?8本章总结
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2?1小张为什么没有拉近与客户的距离（1）
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2?1小张为什么没有拉近与客户的距离（2）
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2?2快速拉近客户的四大法宝之一：礼仪
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2?3快速拉近客户的四大法宝之二：倾听
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2?4快速拉近客户的四大法宝之三：提问
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2?5快速拉近客户的四大法宝之四：赞美
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2?6成功拉近客户距离的案例
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2?7如何让不爱说话的客户开口
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2?8对销售信息的挖掘（1）
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2?8对销售信息的挖掘（2）
