1.2厂家的销售费用还能怎么降
提升利润，降低成本，几乎是每个老板所关注的问题。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法对其进行控制，但是，外部的销售成本出于多方面的不可控因素影响而较难控制，尤其是渠道费用。当然，在商业领域，任何问题都有解决办法，只是设计一种成本更低的问题解决方案而已。
销售费用主要是由渠道费用组成，渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如，给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用、进店费用等。生产企业之所以投入这些渠道费用，也就是试图以这些有限的投入，来换取更大的销量和利润做生意，投入自然必不可少，无本何生利？但是，现实往往不以我们的意志为转移。近年来，出于种种因素的影响，生产企业每年的渠道费用越来越多，并且，在有些企业，渠道费用和销量之间，已经形成了一个恶性循环，销量完全由渠道费用支撑，若是渠道费用一撤，销量也就随之下跌。在经销商看来，渠道费用已经常态化了，有渠道费用是正常的，否则就是不正常的。至于生产企业是否赚钱，这不是经销商关心的范畴。厂家多的是，即便是当前合作的厂家倒了，还会有新的厂家。所以，经销商会毫不留情、变本加厉地向生产企业伸手要费用。更要命的是，渠道费用的持续增长已经开始大幅度吞吃生产企业的利润，照此发展下去，生产企业岂不成了活雷锋，纯粹为经销商的盈利而服务了？
着眼当前，渠道费用必须控制，否则，企业就无法盈利。不过，由于渠道费用主要是花在经销商身上，动手之前就要考虑到，如何在把渠道费用降下来的同时确保销量不下跌。
给经销商的渠道费用降下来，同时确保销量不下跌，那就得满足一个条件：确保经销商对生产企业有足够的忠诚度和服从性。经销商与生产企业之间不是上下级关系，不存在谁命令谁，经销商与生产企业之间，完全是商业关系，商业关系的核心就是利益。若是生产企业能给经销商带来足够的利益，经销商对生产企业自然言听计从。
在常规情况下，生产企业是以产品为核心，是给经销商带来利益的。其实，这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式，并且，这里面还存在两个问题：
第一，经销商与绝大多数生产企业的合作都是建立在这种利益形式上的，利益形式上高度同质化，没有差异化特色。
第二，经销商所经销的产品往往来自数个生产企业，单个生产企业的产品利润贡献率对经销商来说，着实有限。
问题的解决思路也是从这两处入手：
第一，生产企业建立与经销商之间的多元利益形式，增加对经销商在产品之外的利益形式。
第二，根据经销商同时承接多家产品经销的现实情况，帮助经销商从整体上提升在各个产品上的盈利能力。
并且，着眼于经销商的后台问题（经销商的内部管理问题），生产企业安排专家对经销商实施知识输出，通过对经销商传授经营技巧、解决管理难题、建立经营体系、培训员工等工作，帮助经销商解决其自身管理方面存在的问题。
把这几点整合起来，即是解决经销商的整体盈利和管理问题，这才是每一位经销商的核心问题。对这个问题的解决需求远超过了对某一两个产品的利益需求。生产企业若是做到这一点，那么，在经销商眼中，这家生产企业带来的不再仅是某一两个产品上的经销利润，而是给自己带来了盈利能力上的全面提升，实现了整体的利润提升，成为经销商不可缺少的紧密合作伙伴。并且，生产企业这种根本性的问题解决方案具备足够的独特性，拉开了与其他生产企业的距离，其地位会在经销商的心目中被大大提升，甚至在一定程度上实现经销商对生产企业的依赖性。而经销商所回报给生产企业的，不仅是对生产企业的服从性加强，更体现在具体的产品销售上。
