虽说要严肃思考，讲座却不能不开。即便看不懂，也要想方设法去弄懂它……
我将企划案一张一张看过去，随着逐字逐句的阅读，我发现自己之前的理解存在误区。
我并不是看不懂写在答卷上的东西。对于每件企划案，我都能很好地理解。归根结底，答卷里写的都是大多数商人在发展事业时提出来的问题——这和我一直以来司空见惯的市场上的课题没什么两样。
但将这485件企划案放在一起时，一切就变得不可捉摸了。有些人的回答和我心里对商业的印象不符。说得直白些，每当我翻动卷纸时，总忍不住去想“谁会需要这样的商品呢”、“这样的东西怎么能卖出去呢”。
也许远离商界后，多数企划策划人都会提出些偏离实际情况的问题。虽然不好用答卷中的问题来做例子讨论，但如果非要说得差不多的话，就是下面的情况：
?若想以我公司的价值链为前提，一起讨论4P（产品、价格、渠道、沟通策略），从而得出适合中小企业SFA（销售能力自动化）的KSF（关键成功因素分析法），应当怎样将库存预测进度与乘法效应相结合？
?如何通过推荐策略活用标准化样板，找到工艺流程设计的切入点，使IT成熟度的KSF能够有效实现？
?平时的ID审核工作都是以无纸化的方式进行的，要想通过一个方案找到合适的终端解决办法，同时活用信息网络，应该从哪里入手呢？
怎么样？不光是这几个问题，如果485家公司做出的回答都是如此……你也会想打退堂鼓吧？
