紧盯着人才的城市猎手
一
新的一年开始了，不少有点真本实力的人才又开始蠢蠢欲动了。做啥？寻找机会跳槽呗，另谋高就以求更好的发展呗。一年之计在于春嘛，谁不想在新的一年里有一个更好的发展？所以嘛，对我们做猎头的来说，新春伊始，也到了该大展身手的好时节了。
不知道猎头在你的心目中是个怎么样的印象？反正我听到过的评价各式各样的都有。有的说我们是伯乐，专为人才发挥更大的潜力提供舞台；也有的说我们是挖墙角的，专门鼓励人才这山望到那山高。仔细想想，大家说的都有道理的，无非是站的角度不同而已。作为一名猎头，我不想去争这个是非曲直，我只知道，为客户物色人才，这是我的职业，更是我的事业。所以，人才有跳槽的愿望，我求之不得；即使没有跳槽的愿望，如果有更好的企业想用他，我也会千方百计地动员他、说服他，让他产生跳槽的愿望。如果大家都是安安眈眈地孵在原单位，一点想法也没有的，那我也就没饭吃了。
所以嘛，说白了，现在的我，就像是一只准备着伺机出击的猎豹，你要是认为自己也算个人才的话，那可要小心了，随时都有可能被我盯上的哦，哈哈。
做猎头，的确是跟打猎一样的。但凡人才，都是有点个性，不肯轻易配合的，要做通他们的思想工作，可不是件容易的事儿；而委托我寻找人才的客户，那些老板们，虽然他们对人才的需求是那么的迫切，但等到要让他们支付费用的时候，往往也不是那么好商量的了。所以啊，每做一单业务，都是个斗智斗勇的过程呢。这话一点都不过分的。年前，浙江一家著名的医疗用品企业需要开发真空采血管方面的技术人才，我翻遍了人才库中的所有资料，也没找到对路的。抱着试试看的心情，我找来一本全国电话号码簿。真是无巧不成书，这电话簿上刚巧有一家军转民医疗设备企业的广告，是在北京的，联系人就是这家企业的总工程师，姓张。我赶紧打电话过去，找到张先生。初步了解后，我欣喜地发现，他们的研究内容和我的委托方所需的十分接近。我就试探性地问他：张工，请问这项技术的开发是由您亲自负责的吗？在得到了肯定的回答后，我向他亮出了身份。我说，我是浙江一家猎头公司的。他说什么是猎头公司？我没听说过。我就跟他解释了我们的工作性质，末了问他，您有没有想过到杭州来发展？他很干脆地说，我在这里做得很好，不想跳槽。
你看看，才几句话谈下来，就把我给回死了，一点回旋余地都没留。但是你想想看，即使猎豹闻到了血腥味，它都不会随便放弃的呢，好不容易被我找到了专业这么对口的一位人才，我怎能就这么轻易放过他了？正面进攻行不通，我就赶紧换个话题，来个旁敲侧击。我说，还有件事，张工，我们这里有一家企业很需要你们生产的那种产品，要不我给你们牵牵线？听说有业务可做，他的口气才又缓和了下来。看看机会又来了，我决定攻他个不备，当然，攻蛇要攻在七寸上。根据我所掌握的全国各地薪金情况，估计他们那边的薪酬水平一定不会很高，估计这里就能找到突破口。于是我用闲聊的口气问他：张工，听说你们那里的工资水平很低的是吗？
张工在电话那头沉吟了一会儿，说，还不错的啦，每个月都有千儿八百。那口气似乎十分轻松，但我却听出了其中的勉强。我心里马上有底了。我很有把握地说，如果有一份月薪就能抵得上你现在的年薪水平的工作，您会不会考虑？这一下，他的心里防线终于被我攻破了，虽然他嘴上还在说，不可能的吧，哪会有那么高的工资？我赶紧趁热打铁地说，就是我说的那家想买你们产品的企业，如果方便的话，您不妨先跟他们直接联系一下，顺便看看能不能跟他们合作。说着我就把这家企业的电话号码告诉了他。
结果他们谈得很顺利，这家企业给张工开了12万元的年薪，还给了他一套房子。如今，他把老婆和孩子都接到浙江来了。
二
我们做猎头的，信息必须非常灵通。你可能想不到吧，像我这样一个要靠信息吃饭的人，最初却是从信息十分闭塞的淳安山区里走出来的。不过我这个人，从小对信息就有敏感性的。
在读中学时，因为我成绩好，老师让我课余时间管图书馆。那时候很流行武侠小说，大家都挖空心思想多借几本看看，管图书馆就意味着可以尽情看武侠书了，同学们为此都羡慕得要命。有一次，一位同学来图书馆借书，看我津津有味地捧着一本书边看边抄，赶紧凑过来问我：让我看看，让我看看，到了什么好书啊？他还以为新到了什么武侠小说，被我捷足先登了呢，翻过来一看，竟是一本《专利公报》，他还有点不相信呢，反反复复地问我：洪文祥啊，你抄这种东西干嘛呢？他不知道，其实我从小喜欢物理，特别崇拜爱因斯坦和居里夫人，对搞发明也很感兴趣。而这本《专利公报》不仅介绍了我国专利法颁布后的第一批发明项目，上面还有发明人的电话、地址等联系方式。这对我来讲，远比武侠小说更有吸引力。我把那些发明人的联系方式一个个都抄下来，然后就给他们写信。其实也没什么特殊的目的，就是想跟他们认识认识、交流交流、请教一些问题。因为在我的心目中，这些发明家都是很了不起的。
那些信发出去之后，有几位发明家果真给我回了信，后来我们又多次书信交往。通过交往我发现，原来搞发明并不是高不可攀的事，于是我也动手钻研起来。高中的时候，还真被我研究成了一种防盗密码锁。后来，我又获得了环保生态厕所、椅梯、U型防盗锁等三项发明专利，其中环保生态厕所还获得全国星火杯发明二等奖，得了二百元奖金呢，这在当时可算是笔不小的钱了。正是这件事，让我意识到了信息的重要性。
三
1988年大学毕业，我被分配到了新安江开发总公司下属的网箱养鱼场。在这里一干就是七年。当时我们鱼场的机制是很死的，大家根本就没什么积极性。于是，我就向总公司领导提出，要求打破铁饭碗，搞内部承包。可是领导却说，洪文祥，你不要东想西想，安安心心养好你的鱼就行了！
过了两年，和我一同分配到养鱼场的几个大学生都陆续得到了提拔，只有我还是一般的技术员。老实说那段时间我真是越干越没劲，就向领导到提交了停薪留职报告，可是公司领导不同意，而且在这之后不久提拔我为副场长，希望能稳定我的心思。不过，一旦想创业的心意已定，我还是想有机会做自己喜欢做的事情。后来我又打了两次辞职报告，结果还是没被批准。
1992年，我偶然在浙江日报上看到一篇小文章，题目是“沈阳出现了国内首家猎头公司”，我一看就有兴趣了。要知道，当时不少乡镇企业就是靠请“师傅”发展起来的，而“师傅”就是人才。从那以后，我就开始注意“猎头”这一名词了，而且也开始感兴趣起来，觉得这一行业潜力无限。
1995年5月31日，我怀里揣着从朋友那里借来的2600元钱，给公司领导留了一封信：这一次，不管你们是同意也好，不同意也好，我都决定走了。虽然当时辞职的决定并不是一时的冲动，但今后的路该怎么走，我心里确实是一点都没底的。想来想去，还是去试着做做生意吧。
我跑到诸暨，用2000元钱批来了一大袋珍珠项链，拿到淳安的威坪镇去卖。威坪镇是一个比较偏僻的小镇。为什么不去排岭镇？还不是怕被熟人看见。在威坪丝织厂的门口，我铺了一块红布，整整摆了一个下午，结果只卖掉了5元钱的东西。想想这样也不是个办法，于是就厚起脸皮一家一家地去敲门推销，几乎跑断了腿、磨破了嘴，好歹卖掉了100多元。我估计在这个小镇上再想要卖掉更多的珍珠项链，可能性是不太大了，就转到了安徽的歙县。
在歙县跑了三天，结果也只卖掉了100元。为了省钱，我每天只吃面条，不敢点菜。有一天实在馋得不行了，就点了一元钱的炒螺蛳。看来在歙县也混不下去了，我这才决定到杭州来。这之前也不是没想过来杭州，但我实在是没勇气来啊。在杭州我有不少大学的同学，我怕让他们看到我这副落魄相，其实我这个人是很要面子的。
