要想成为成功的人,首先必须有明确的人生目标。
没有人生目标,也就没有具体的行动计划,没有行动计划,做事就会是敷衍了事,临时凑合,也就没有责任感,更谈不上什么坚强的毅力和昂扬的斗志了。
作为公司不能没有目标,比如要制订三年计划、五年计划、十年蓝图等。
公司的总经理首先要制订奋斗目标和行动计划,否则部下就不知工作如何下手。
销售员作为公司的一线人员,不可没有自己的奋斗目标和行动计划,否则你的销售工作便无从下手,如果是零乱地、漫无目的地走访客户,成功率会有多少?结果当然可想而知。
销售新人要记住:“不要为公司做事,要为你自己做事。
”若是为公司做事,必然是被动、消极的,若是为自己做事,目标便可以自己确定,计划可以自己实行,那么行动便是积极主动的。
当然要注意,目标不能高不可及,否则就会无法实现,就会变成白日做梦、痴心妄想,势必影响斗志,使你情绪低落。
所以,要先制订可行的目标,然后将其分成若干具体步骤和阶段,做好具体的行动计划,拾级而上,若想一步登天则只能是空想。
有一个叫罗伯特的美国人,是一位拥有出色业绩的销售员,他一直都希望能跻身于最高业绩的销售员行列中。
但是一开始这只不过是他的一个愿望,从没真正去争取过。
直到5年后的一天,他突然明白了:“如果让愿望更加明确,就会有实现的一天。
”他当晚就开始设定自己希望的总业绩,然后再逐渐增加,这里提高5%,那里提高10%,结果顾客却增加了20%,甚至更高。
这激发了罗伯特的热情。
从这以后他每做一项工作都会设立一个明确的数字作为目标,并在两三个月内完成。
罗伯特说:“我觉得,目标越是明确,越能感到自己对达到目标有股强烈的自信与决心。
”他的计划里包括地位、收入、能力,他把所有的访问都准备得充分完善,相关的业界知识加之多方面的努力积累,终于在第一年的年终,使自己的业绩创造了空前的纪录,以后的年头效果更佳。
他自己做了一个结论:“以前,我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。
但是因为我从来只是想想而已,不曾付诸行动,当然所有的愿望都落空了。
自从我明确设立了目标,以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后,我才真正感觉到,强大的推动力正在鞭策我去达成它。
”通常每月、每周、每日的计划是固定的,行动计划却会因公司各个时期的营业方针或政策而有所改变。
这种机动性高的计划,对业绩影响甚大,因此有必要妥善拟订。
等计划拟订好之后,接着就要依计划去开展工作。
在开展过程中,要不断回头验收成果,看自己的所作所为与计划是否一致。
假使不符合计划,就要分析原因,寻找解决对策,以便下次计划能顺利实施。
倘若工作比计划早完成,就要反省检讨,这份计划所设定的目标是否太低,如果是,则下次计划便要设定高目标。
工作没有计划的人,通常都会显得漫无目的。
只要上司下达命令,或是客户提出要求,他们均言听计从,毫无异议。