很快一个月兼职的时间就过去了，他以一个毫无经验的新人身份，实际工作才8天，创下销售37台的佳绩，勇夺整个分店之冠，远超过所有专职的老销售员。
他的成功要诀只有两个字：耐心。
他每天6点钟出门(而一般销售员此时此刻都还在被窝里睡觉)，一直工作到晚上10点、11点，不达到自己满意的成绩绝不停止拜访。
心态决定命运。
因此,销售新人只有修炼出良好的心态，才能正视挫折，在挫折面前不低头。
那么，销售新人应该具备什么样的心态呢？1.真诚之心作为一个销售新人，必须抱有一颗真诚的心，诚恳地对待客户，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。
诚然，在经济社会中，我们可以看到有些人会玩各色各样的手段：工作上的手段、人际关系上的手段，甚至爱情上都需要手段等。
这些手段或许能有一时的效果，但绝不可能长期奏效。
销售大师指出，刚刚走上销售行业的新人首先要对人真诚。
真诚面对自己，真诚面对别人。
这样一来，才能因尊重自己和别人而赢得对方的敬重，才能减少挫折的出现。
2.百折不挠销售工作实际是很辛苦的，因此销售新人要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦中苦，方为人上人。
”销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断地去拜访客户，协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺的，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
3.平常之心销售新人必须具有平常之心，这样才能够面对挫折不气馁。
销售员在受到打击时要能够保持冷静，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切困难。
同时，销售新人也不能因一时的顺利而得意忘形，要知道“乐极”就会“生悲”，要做到胜不骄，败不馁。
4.工作责任心无论你是一个刚进入销售行业的新人，还是一个老销售员，你的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户就会不信任你，这不但会影响你的业绩，也会影响公司的形象。
销售就是一项与失败打交道的工作，销售新人必须修炼出积极的心态，才能在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心。
挫折总是不可避免地会对人产生一些副作用，而挫折又恰好是销售新人最常遇到的事情。
如果没有一个耐挫的好心态，那么销售新人就难以过得这一关，因此一定要积极修炼耐挫的心态，把挫折带来的伤害降低到最低点。
目标就是销售前进的方向我们都知道目标是前进的方向。
没有目标就像在黑夜中行走，会迷失在一片深不可测的黑暗中。
有了为之奋斗的目标，每天思考如何达到这一目标，整个人都会处于一种积极的状态，销售也就轻而易举。
目标，能激发出人的自信心与进取心。
一个优秀的销售员曾经说：“就我个人来讲，每年公司都要给自己确定销售目标，我都以突破这个目标为目的而努力奋斗。
除了公司规定的定额之外，我还另外为自己规定了工作定额，这个定额当然比公司的要求高得多，而我总是先以自己的定额为目标去开展工作。
一个人活在世界上如果没有奋斗的目标，便犹如没有舵的孤舟，无论怎样奋力航行、乘风破浪，终究都无法到达彼岸。
