随着采访的深入，我们渐渐发现，事实上，不光是王文笔，很多东石的商人都在想办法缓解危机带来的阵痛。这一天，萧清江正在接待一位俄罗斯的客商。交谈中，这位俄罗斯商人也在感叹如今市场的低迷。
“如今，整个俄罗斯的伞业市场萎缩了50%，很多经销商都倒闭了，但我觉得市场的需求还是很大的，关键是看质量和款式，好的话人们还是会购买。”俄罗斯商人表示。
“签两个柜，两个柜大概就是50万美元，40万～50万美元，平常他一年大概做100万左右，2009年可能会减到50%～60%左右。”萧清江说道。
以往四五十万美元的订单，萧清江基本不会过问，但在2009年的形势下，即便是这样规模的订单他也要亲自洽谈，来争取一切可能的订单。为了解决压港的问题，2009年还在国外设了三四个办事处，一旦出现压港情况，就主动出击，自己想办法在当地卖掉。
在东石另一家制伞企业，我们看到了与其他工厂不一样的生产景象。工人们需要换鞋才能进入厂房，工作时佩戴帽子，穿着统一的工作服。工厂的负责人介绍，对工人的这些特殊要求都是为了生产一种特殊的环保伞。
“现在环保产品在日本市场我们占到50%的市场，日本人是比较讲究环保的。欧美市场现在也开始对化工产品制定环保标准，从2009年开始，按照它的标准来开发产品，来达到它的环保标准。”福建集成伞业有限公司董事陈德铭说道。
记者了解到，这家企业长期以来就以生产环保伞在当地自成一派，眼前这些生产线，就是这家企业投资1.5亿元刚刚建成的，年产能可达到9 000万把。金融危机以来，由于环保伞价格相对低廉，产品的款式也颇为新颖，现在这家企业的订单很多，工厂还要加班加点生产。眼下，企业又新投入100万元研发可降解的伞架，一旦成功后，他们生产的雨伞会成为一次性消费品，使用后可回收再利用，到时候，他们在日本、欧美环保伞的市场还将进一步扩大。
深受压港之苦的王清鸿也从一批积压的伞中找到了商机，他替美国一家经销商生产的“壳”牌广告伞，客户一直不提货，抱着试试看的想法，王清鸿把这些伞推销给国内的加油站，没想到这批货全部销售一空，王清鸿于是将视线转移到国内市场，首先盯上了广告伞这块蛋糕。
“我们2009年在北京设立了办事处，就是接了几个比较大的订单，像三元、康师傅、统一，一个客户等于做了十个客户的订单量。他们是比较大的集团用户，一次就是几十万把。几十万把就等于我们做十几个货柜，国外货柜的单量。集团用户相对来说利润空间要比接国外的代工订单要高。”王清鸿说道。
“要高出多少？”记者问。
“利润能多出一倍。”王清鸿表示。
“那也就是说如果国外一把伞挣一块钱，在国内卖这种广告伞是两块钱，是吗？”
