始计篇第一

庙堂之上、帷幄之中，比较敌我双方综合实力，预测战局胜负，称之为“庙算”。“庙算”须综合考量诸多战略因素，检校各方“胜算”；且须以“慎战”为原则，不可轻启战端；同时“庙算”也是使用谋略的基础，所以称之为“始计”。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

孙子说：战争，是国家大事，它关系到民众的生死，决定着国家的存亡，不能不仔细考察分析。

兵：指战争，军事。

道：途径，方法。

察：考察，分析。

战争，决定着百姓的生死与国家的存亡，为君主者与为将帅者，以及任何一个与战争有关的人，都不可以不懂战争的本质，不可以不了解决定胜负的因素，不可以不明了敌我的优劣所在。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

所以谋划战争要从五个要素入手，通过严密而清醒的衡量、考察，比较各方的优势，务必要掌握敌我双方的实情，才能正确地预估战争的结果。这五个要素是：道义、天时、地理、将领、法令。

经：谋划、筹划、研究。

校（jiào）：通“较”，比较。

计：衡量，考虑。

索：寻求，探索。

情：情况，指实情。

“经、校、计”三者，“计”是基础，直白一点说，就是检点、统计各方的优劣势；“校”是在“计”的基础之上进行分析与比较；“经”则是总体谋划。“计、校、经”三个步骤，都要以“索其情”为基础：清醒而准确地分析、解剖双方的真实情况，才有可能正确预测胜负。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而民不畏危。

所谓道义，是指能否让百姓和君主同仇敌忾。（如果能做到这一点，）百姓就能和君主同生共死，不惧危难。

令：使令动词，使、让。

同意：指志同道合。

孙子关于“道”的标准很直观，没有什么抽象的道德要求，只是提出了一个简单而直接的评判标准：百姓是否认可君主，是否与君主同心同德。用今天的话说，就是是否形成了“共同愿景”。

天者，阴阳、寒暑、时制也。

天时，是指气候、节令变化的规律，如寒暑、时令这些气象因素。

阴阳：气候、季节的运转、变化及其规律。

时制：即时令、时节。蒋百里先生认为是“因时制宜”。按历家注解，“时制”当读为“时节”，“节”与“制”属“一声之转，其义相通”。

“阴阳”是一个很宽泛的哲学概念，古代凡是事物对立的两方面，都可以称之为“阴阳”，如阴晴、昼夜、南北、雌雄、上下等，但又绝不仅指这些直观的“对立”。“阴阳”作为哲学概念，基本与今天的“矛盾”等同，矛盾的两个方面，均可以称之为“阴阳”。按原文字面上的排序，似乎“阴阳”与“寒暑、时制”是并列关系，所以蒋百里先生在此处举阴晴为例；又有人认为是指昼夜。但从“阴阳”的词义本质来看，应当是指气候、季节的运转、变化及其变化的规律，“寒暑、时制”仅为例举。

地者，远近、险易、广狭、死生也。

地理，是指距离的远近，地势的险要和平坦，地形的开阔和狭窄，以及有利与有害的“死生”之分。

易：平坦。

关于地形的重要性，后面的篇目还有详尽的分析。这里主要还是强调，在“庙算”时，要将地理条件作为重要的衡量因素。冷兵器时代，地理条件对战争的胜负影响巨大，所以经常会强调“要塞重镇”“易守难攻”“一夫当关”。

将者，智、信、仁、勇、严也。

将帅，衡量水平高低的因素是智慧、信义、仁爱、勇毅以及在士兵中的威信。

严：威严，威信。

下文说“兵者，诡道也”，所以“智”是一个成功将领的基本特征。“信”，不单指“信用”，因为诡道和信用基本上属反义词，因此这里的“信”准确一点的说法应该是“信义”：在讲信用的同时，还要以“义”这个道德规范为准则，在军队中构建“弟兄文化”。至于“仁爱”则是必需的，你看几乎所有的名将，都有一个“爱兵如子”的美誉。

“勇”不是单纯的勇敢，还包括“坚韧”。苏格兰王罗伯特·布鲁斯武艺高强、作战英勇，是当时欧洲使用战斧的第一高手，但他广为人知的却是“蜘蛛结网”的逸事。许多时候，坚毅与坚韧比“英勇”更为重要，不气馁才是“大勇”。电影《勇敢的心》与史实并不相符，电影中“勇敢的心”形容流浪骑士华莱士的爱国与勇毅，史实则是布鲁斯病逝后，心脏经过防腐处理后被著名骑士道格拉斯带去耶路撒冷。道格拉斯在西班牙参加了天主教徒与异教徒的战斗，他怀揣着布鲁斯的心脏，高喊：“向前冲吧，勇敢的心，就像你从前那样，道格拉斯将追随你直到战死。”（Forward,brave heart, as ever thou were wont to do, and Douglas wil l fol low thee or die.）所以《勇敢的心》的主角应该是布鲁斯而不是华莱士。

“智、信、仁、勇”最终的表现形式是“严”：在军队中的崇高威望。

法者，曲制、官道、主用也。

法令，是指管理与运作军队的各种制度。包括军队的管理与编制、组织形式；提拔、使用军官的途径和方法，上下级之间的层级关系；军用物资的组织、使用与管理。

曲制：管理军队的手段、方法、制度。曲，部曲，指军队。制，管理。

官：官员。

道：途径，方法。

主：主持，掌管。

用：指军用物资、军需。

这里的“法”，不仅是“制度”，还包括“令”，即“法的执行”。所以下文说区分“法”的高下的标准是“孰行”，即谁能更好地执行制度与命令。比的不是谁的制度更完善，而是谁的执行力更到位。“官道”，蒋百里先生认为是“任官分职之道”，也就是“任命官员、明确职责的方法”。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

这五个要素，作为替君主出谋画策的统帅，没有哪一方面是不用深入了解的。能够分析研判这些要素，实战中才有可能取胜，反之则必败无疑。

莫：否定代词，没有什么。

闻：知道，了解。

知：领会，掌握。

这里的“将”和上文五要素中的“将”不是同一个概念。上文的“将”是指实际领军作战的将领，这里的“将”指的是“庙算”的组织者，战争的运筹与策划者。

故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

要仔细衡量诸多决定胜负的因素，比较敌我之间的优劣与高下，同时一定要掌握到真实的情况（不能被表面现象迷惑）。（这些需要仔细分析比较的内容有：）哪一方的君主更符合道义的要求？哪一方的将帅更有才能？哪一方得到了天时和地利？哪一方的体制机制与执行力更具优势？哪一方兵众的战斗力更强大？哪一方士卒的操练更充分？哪一方的赏罚更分明？我们可以根据这几个方面来预测胜负。

孰：疑问代词，谁。

得：得到（支持与帮助）。

行：（得到）贯彻与执行。此处省略了谓语动词。

练：操演与训练，指训练有素。

这几句是对前文“五校之计”的拓展，蒋百里先生将其称之为“七事”，增加的内容其实是“五要素”的具体表现。这里再次强调了“索其情”，衡量胜负可能的时候，一定要掌握敌我双方的真实情况，不能被表面的现象迷惑。但是，下文说了，“兵者，诡道也”，各方都会掩盖自己的真实意图与实力，想方设法把对手往坑里带；而对本方的估计，又会受到许多主观因素的干扰，所以“索其情”并不是件容易的事。许多看起来很美的，都要等到头破血流之后，才发现现实原来很骨感。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

领兵作战的将帅，能够领会我的战略意图，并能不折不扣地执行我的战略规划，用之必胜，留之；将领不听从我的战略谋划，用之必败，（不管是不是名震天下、勇冠三军，）都要坚决让他离开，决不勉强。

计：指关于战争的意图与谋划，不单指计策。

对于将帅的选择，要以同心同德为目标，不能以“名将”为标准。战略意图确定之后，严格到位的贯彻执行才是第一要务。“将在外，君命有所不受”，那是指根据战场的实际情况处理具体问题，但对于战略目标，是不能有二心的。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

汇总己方的有利条件，（将之明确于将帅等决策层级，）确保为他们所认可、接受（以便有效地统一思想）。（内部形成一致之后，）就应该想方设法将这些有利条件转化为“势”，以强大的“外貌”对敌人形成有效威慑，以利于战略目标的达成。而所谓的“势”，是指依靠、凭借有利因素，在一定的时间和空间上获得主动权和控制权。

计：会算、统计、汇总。

以：介词，表目的或结果等。

听：听从，接纳。

为：形成、成为。

之：句中助词，补全音节，无实义。

势：详见军势篇。

佐：辅助、帮助。

因：依靠、凭借。

制权：指控制权和主动权。制，控制。权，权力。

“计利”，指汇总有利因素，“以听”是指“让（他们）听从（我的意见）”，简而言之，就是统一内部思想；“以佐其外”，是因为“势”既能对敌方形成有效的威慑，又能辅之于外交活动。

“势”的涵义比较难解，大意指基于综合实力而表现出来的威势、态势，有点类似于今天所说的“气场”。“制权”的意思，各家争论较多，其实今天还在使用，如“制空权”，所以应该是指主动权和控制权。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

（但是要记住，）用兵打仗，本就是以诡诈为原则。所以将帅有才能的，一定要装出无能的样子；被任用的关键人物要显示出受排挤、不被信任的样子。处于距离较近的有利位置时，要假装离得很远；处于距离较远的不利位置时，又要伪装成离得并不远。

兵：用兵打仗。

诡道：诡诈之术。

用：任用。

兵者，诡道也，用兵作战不能太实诚。前面说要“利用有利条件以形成威势”，但在实际操作中往往要反其道而行之。隐藏有利条件、掩盖不利因素，尽可能让对方形成错觉，挖个坑让对方在不知不觉中掉进去，这才是经常玩的花样。

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

故意给点甜头，引诱对方进入圈套；想方设法干扰敌人阵营，乱中取胜；努力充实自己，以防敌人突击；发现对方的强大之处，避免与之正面冲突。敌人冷静时，要想办法骚扰以激怒他；敌人清醒时，要故意示弱以骄纵他；以逸待劳，让他疲于奔命；敌人有关系好的援军，就要想办法离间他们的关系。攻其不备、出其不意，这才是兵家的制胜之道，绝不可事先透露一点风声。

乱、实、怒、骄、劳：都是使动用法。

挠：骚扰。

卑：形容词作动词，故作卑下，即故意示弱。

佚：通“逸”，安逸。

亲：亲密的、可靠的人（援军）。

离：离间。

传：此处指走漏风声。

蒋百里先生将这一段的八种小动作与上一段的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”合在一起，称之为“十二诡道”。但是这前后两块，内容上并不是并列关系，句式上也不统一。上一段的四句似乎只是举例，并且用了对比的句式，有点“指导思想”的味道，而这里的八句就是真正的“诡道”了。

“诡道”的作用在于“攻其无备，出其不意”，一旦走漏了风声，不仅失去意义，更有可能弄巧成拙。所以此处特别强调“不可先传”，保密工作很重要。有人将“传”解释为“传授”，认为这些“诡道”是兵法的要旨所在，不可以轻易传授给他人。问题是《孙子》都已经写成书了，还谈什么“不可轻易传授”？

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

没有实际开战之前，在运筹帷幄阶段就已经赢得先手的，主要是因为自身具备的胜算（有利条件）比较多；没有开打就已经输了的，是因为有利条件比较少。胜算多的一方一定会胜利，胜算少的一方肯定会失败，更何况没有一点胜算的！我们以胜算多少这个标准去观察交战各方，最终的胜负结果是很清楚地摆在那儿的。

庙算：即运筹帷幄。庙，殿堂。算，筹划。

得：具备。

观：考察。

见：同“现”，显现、显露。

这一段的关键词是“得”。什么叫“得算多”？许多注解都是语焉不详。“得”是会意字，金文字形右边是“贝”（财货）加“手”，左边是“彳”，走路，意为走在路上捡到了钱。所以，“得”的本义是得到、获得。这里是从“获得”引申出“具备”的意思。

强调“得”字的含义，是要说明孙子的本意是胜负其实在开战之前就已经决定了。具备了较多有利条件的一方，基本上都能够取胜，因为决定胜负的因素是客观的，是不以人的意志为转移的，并且是长期积累的，不可能依靠短时间的突击来改变。所以一个合格的“精算师”，应该通过周密而详尽的衡量筹划，事先预见到战争的结果，绝不打无把握之仗。总而言之，孙子秉持的是“慎战”原则，但是孙子也感叹，许多君主偏偏会在一点胜算也没有的情况下意气用事、悍然发动战争，结果自然只有一种可能。

评述

这一篇完整的篇名是《始计篇》，意为战争应该从“庙算”即计算敌我双方的胜负概率开始。尽管文中提到了许多“诡道”，但这里的“计”并不是指“计策”，而是指“计算”，中心词是“算”，也就是“庙算”，所以许多版本以《计篇》为名是不恰当的。

初中语文课文《曹刿论战》中，曹刿与鲁庄公关于“何以战”的问答，就是“庙算”。曹刿认为，鲁庄公给手下大臣一点小恩小惠以及在祭祀时对鬼神的所谓“信用”，都不构成“胜算”，主要原因是“民弗从也”，人民与君主不能同仇敌忾，不能同生共死，这仗怎么打都不会赢。还好，鲁庄公找到了“小大之狱，虽不能察，必以情”的理由，曹刿认为这个理由虽然不是十分充分，但也是庄公“忠之属（尽职）也”的表现。道、天、地、将、法五大因素之中，“道”这个关键因素勉强及格；加上曹刿自己的智明与智慧、齐师又远道而来，“将”与“地”也可以成为有利条件；“五校之计”中至少有三个方面属于“胜算”，检点下来赢面还是比较大的，于是认定“可以一战”。

可以想象，曹刿在“庙算”之后，肯定是大张旗鼓地宣传了庄公的“体恤民情”。广而告之的目的，当然是“造势”，鼓舞士气，为战斗中的“一鼓作气”奠定基础。

孙子认为，战争的胜负因素是客观的，主观愿望再怎么迫切，也影响不了战局。蒋百里先生也认为，五大要素之中，排在首位的“道”最为重要。这样看来，我们对“兵法”的认识都走进了误区。

兵法固然以提升将领的专业技术水平为目标，有的时候也确实能够起到扭转局部胜负关系的作用，但最终不是决定性因素，战争的胜负，本来就在“兵法”之外。

清代马骀（字企周）绘制的《历代名将画谱》之《聚米为山》，东汉马援堆米成山，代替地形模型，给汉光武帝刘秀分析军事形势、进军计划

卡尔·冯·克劳塞维茨的《战争论》中，《战略通论》位于第三篇。他认为影响战果的战略要素分为精神的、物质的、数学的、地理的、统计的五种类型。这五种类型与孙子的“五校之计”有类似之处，并且克劳塞维茨也认为精神要素起决定性作用。他认定的精神因素包括司令官的技能、部队的经验和勇气、将士的爱国精神，虽然与孙子的分类不一致，但也有相通之处。另外，看一下“战略通论”的部分章节名称：《坚韧》（第七章）、《出敌不意》（第九章）、《狡黠》（第十章），就可以知道两者之间的异曲同工。

本篇中提到的“诡道”，在实战中随处可见。翻一下《三国演义》，诸葛亮动不动就给对手送女式服装，试图“怒而挠之”；陆逊刚给关羽上书示弱，“卑而骄之”，一转身就“攻其不备”，逼得“武圣”败走麦城。局部的战局，确实可以因“兵法”而改变，但“唯才是举”与“屯田制”造就了曹魏一方人才辈出、经济兴盛的“天下大势”，却始终无法逆转。