第十一封 商业竞争，我必力争

经典格言

1.我不是用武力迎接竞争，而是用脑力摧毁竞争者。

2.即使是我真的输了，我所应该做的也是光明正大地输。

3.再完美的拐杖，它也仅仅是一根拐杖而已，并不能够代替你强健有力又灵活自如的双腿，我们要依靠自己的双腿站立，而不是凭借拐杖。

February 19，1901

亲爱的儿子：

约翰！

我听到了一个坏消息，那就是我昔日的劲敌——本森先生于昨晚逝世了，听到这个消息后我很难过。

说实在的，本森先生是我所尊崇的为数不多的对手之一，我佩服他出类拔萃的才智，更赞赏他坚毅的恒心以及优雅的风度，总之，他的一切举止都给我留以深刻的印象。

时至今日，我依然记得在我们刚刚结盟的时候，他开玩笑地对我说：“洛克菲勒先生可是一个毫不手软却又很完美的掠夺者哟！倘若要是您输给了那些不尽如人意的人们，我想我会非常难过的。因为就像遇到了强盗一般，不管您是掠夺我还是与我展开战争，我都会为自己与您这样一位规规矩矩的对手交战而感到欢乐的，不论其结果是输是赢！”

我还记得当时自己分不清楚他是在恭维我还是在赞扬我，但是自卫的本能促使我对他说：“本森先生，倘若你能够将掠夺者改说成是征服者，我想我会更加乐意接受些。”他听了我的话后便笑了。

对于那些临危不惧的英勇人士我一直都是存满敬意的，而本森先生就是一位临危不惧的人物。在本森先生与我为敌之前，我刚刚击败了全美洲最为强大的铁路公司——滨州铁路公司，并驯服了全美第四家也是最后一家大型铁路公司——巴尔的摩·俄亥俄铁路公司。那一时刻，我的手掌里握有全美四大铁路公司的指挥权，就连我最忠实的盟友——伊利铁路公司和纽约中央铁路公司也在其内。

而那时更加令我感到欣慰的是，我们在料利佛兰组建的标准石油公司的输油管道也正在一点一点地向巨大的油田延伸呢！要知道，这可是能够使我获得连接油井和铁路干线的所有输油主线的绝对控制权的呀！坦白地说，那时我的势力已经绵延到采油、炼油、输油以及营销等各个石油行业领域了。可以说，我已经拥有各个采油商、炼油商的生杀大权了，这绝非吹牛，我可以让他们瞬息腰缠万贯，也可以让他们瞬息身无分文。但是，不可否认的是，的确有不畏我权威的人，本森先生就是一位。

本森先生绝对是商场上一位雄心勃勃的将军，他有他自己的主见和商业才能，他构思出了在拉德福德油田和威廉波斯特之间铺设一条输油管道的计划，要去拯救那些对我的势力充满恐惧感而且又急欲逃出我的控制圈独立计划石油生产的商人们，当然，我坚信支持他勇敢地闯入我的领地的精神中一定还存有想要从中狠捞一把的想法。

他的构思很完美，而且实施得也很迅速，很快，一条连接宾州东北部与西部的输油管线就以惊人的速度向前铺进了。我被这条绵延千里的“巨蟒”吸引住了，开始全力关注它的行进路程了。儿子呀，你要记住，无论何时，对待一场竞争都绝对不能像看待一场游戏一样松懈，而是应该像对待一场战争一样满怀激情而又密切关注，否则，一不留神，你就会输掉你的一切。

我看到了这条由本森先生铺设的“巨蟒”正在一点点地给我带来危机，我必须得制止这场危机的发生，而要阻止这场危机的发生，就得让制造这场危机的主谋——本森先生停手，让他停手就需要我的策略，我要开始和本森先生较量了。起初，我所用的手法显然不够高明：我花高价收购了滨州州界的一块儿狭长土地，企图阻断本森先生铺设的“巨蟒”的行进路程，可是聪明的本森先生根本没有被我难倒，他采取了绕道而行的办法，将他的“巨蟒”引领到了其他的道路上继续往前绵延，于是我打出的重重一拳便落空了，这导致我是赔了夫人又折兵呀！不仅没有阻止本森先生前进，还白白花巨资购买了一块毫无用途的土地，结果我倒成了慈善家，给那里的农民们平添了一个一夜暴富的机会。接着，我开始出击我的第二轮阻止行动了——我企图借用盟友们的臂力了，我给铁路公司提出要求，让他们绝不允许任何一条输油管道跨越铁路，但是这也没有阻止“巨蟒”的前进，因为它的主人依样画葫芦地将我的计谋破解了。于是我的阻止“巨蟒”行进计划再次落空。我很不甘心，于是予以最后的一击——我动用了政府的力量，但是我依然失败了，最后就只能眼睁睁地看着本森先生指挥着他的“巨蟒”一步步向它的目的地行进。

看着他一步步地变成英雄，我明白自己遇上难以征服的劲敌了，不过要战胜他的竞争决心并没有动摇。因为我很清楚，他所铺设的那条长达110英里的“巨蟒”会给我以致命的一击，倘若我坐看着它毫无阻隔地将那里的原油一点点运输到纽约而不采取任何行动，那无异于，我看着自己正在流淌着鲜血的血管却不闻不问。一旦等到原油运输到纽约，本森的势力就会取代我的势力成为纽约炼油业的新霸主，而且同时我还会失去对布拉德福德油田的控制权。这是我绝对不能够容忍的，我绝不允许那样的事发生。

对于他们在石油业上的发展，我并不是想将其困死或者是赶尽杀绝，我想要的不过是让本森他们停止制造麻烦，破坏我费尽心机才构建起来的石油市场秩序，仅仅是不想让他毁掉我奠定下的石油业控制权罢了！因为那是耗费了我大半生的心血才建立起来的“石油王国”，我绝不允许有人来侵犯它。因此，在本森先生的“巨蟒”尚未开始涌动的时候，我向他们提出了购买股权的要求，但是很不幸的是，本森先生拒绝了我的要求。

他的这一做法激怒了我势力团队内的许多人。公司管道运输业务的主管人——奥戴先生气愤地扬言要用武力彻底摧毁它，好惩罚它的那些不知好歹的主人们。但是我对这种想法感到厌恶，因为在我看来这种做法是邪恶的、下作的，只有那些无能的愚蠢莽夫才会做出这种令人不齿的鲁莽事情来。于是我严厉地警告奥戴：“就将你那愚蠢的想法扼杀在摇篮里吧！我从来就没有认为自己有会输的理由，即使是我真的输了，我所应该做的也是光明正大地去输。”

可以说，那些在竞争对手背后捣鬼下黑手的人们倘若没有被抓到的话，他们几乎都可以获得竞争中的绝对优势。但是，丑陋的邪恶想法和违背道德甚至是法律的做法都是非常危险的，小至让人丧失尊严，大至让人锒铛入狱。而谎言终究是会被拆穿的，违背道德的行为也终究会被世人所唾弃，终将有一天谎言和不道德行为会将一个人陷入万丈深渊。任何不正当的行为和想法都不是企业的可靠策略，它们只会是成为破坏大局的那颗老鼠屎罢了。邪恶的道路本就是害人害己的，让别人行不通，最终自己也会走到小胡同里。我们一定要正正当当地做事，规规矩矩地做人，因为循规蹈矩可以帮助我们创造关系，而关系又会给我们带来长久的效益。事业上，往往是一个好的交易会创造出更多的好的交易，如果我们提供给别人的交易是不好的，那么我们就是在自毁前程，终将会断送我们的好运。

就我自己的本性来说，对于商场竞争，我不是用武力迎接竞争，而是用脑力摧毁竞争者。我不需要不够光明磊落的猥亵胜利，我所奉承的是要赢就要赢得光明、体面而又彻底。因而，我注定是要用我的脑力——智慧战胜本森先生的。就在本森先生还在洋洋自得、享受成功幸福的时候，我就开始向他发起一系列让他毫无防范又难以招架的攻略了。首先，我差遣部属将大批的订单送给储油罐生产商，并向他们提出了必须保证生产质量，并要按时交货的要求，这样的目的是让他们无暇顾及其他的客户，当然，他们也就无暇顾及本森的订单了。这样一来，他们没有了储油罐，开采出来的原油只能倾泻荒野，那么本森先生所收到的就不是大批待运的原油了，而是采油商们的怨声载道。而就在同时，我又大幅度地调低了石油管道运输的价格，这样就不费吹灰之力地将大批原本依靠本森先生运输原油的炼油商们吸引过来了。而在此之前，我已经迅速并购了几家纽约的炼油厂，这就很好地阻断了本森先生拉拢客户的想法。

儿子呀！你要记住，一个优秀的作战指挥者是不会去攻打那些与其战略无关的碉堡的，因为他要集中全部力量去摧毁那个关乎全城安危的碉堡呢！我在每一轮出击的时候，都是在考虑要找准了本森先生的致命弱点去痛击的，当我无法将其铺设的“蟒蛇”除掉，我就转变策略到要让他的输油管道无油可输上，于是，我开始猛击这一薄弱环节，最终，我胜利了。就在他的“巨蟒”管道——被大家公认为是全美洲最长的输油管道铺设完成还不到一年的时候，本森先生向我认输了，他主动向我提出了和解要求。我不清楚他是否出于本意，但是他很清楚，倘若继续同我竞争下去，他们的结局会更惨。

约翰呀！儿子，一场关乎事业成败的商业竞争就是一场决定命运的大战呀！在这场战争中，一旦你胆怯后退了，那就意味着你已经投降了，那就是你沦为奴隶的起点！竞争像战争一样无可避免，既然如此，何不让它来得猛烈些！这个世界上的竞争一刻不曾停歇，我们也便没有了喘息的时间，我们所能做的，就是用钢铁般的意志武装我们自己，然后情绪激昂地走向纷至沓来的种种挑战和竞争。在这些竞争中，只有你积极乐观对待，才会处于不败之地，反之，就会发生意想不到的坏结果。

儿子，一个人要想在每场竞争中都获胜，那他就必须得时刻保有一颗清醒警觉的头脑，只有他不断地看到对手极力想要击败自己的时候，他才可以抓住竞争的主动权。在你开始一场竞争的时候，你一定要清楚地知道自己手里正拥有什么样的武器，还需要什么样的武器，并且要知道如何动用你手中的这些武器，还要懂得在残酷的竞争中，友善和温情是你致命的软肋，而你不可以让敌人抓住你的任何弱点。只有这样，你才可以战胜对手。

当然，勇气是一场竞争中获胜的重要武器，不过它只是你真正获胜的武器之一，它不是最重要的，最重要的是你自身的实力。再完美的拐杖，它也仅仅是一根拐杖而已，并不能够代替你强健有力而又灵活自如的双腿，我们要依靠自己的双腿站立，而不是凭借拐杖。倘若你的双腿不够强健有力，它们不能够支撑着你站立，那你就更应该去磨砺、强化它们，你的内心里要坚定不移地相信，只有自己的双腿才能够让自己站得更长久，更挺拔！

我和本森先生有着一样的思想，我相信，他在天堂上也会对我的观点深表同意的。

——疼爱你的爸爸

洛克菲勒见证智慧的小事迹

临终前的一场幽默，暴赚10万美元

洛克菲勒享年98岁，临终前，他让秘书在报纸上发布了一则幽默消息，告诉大家他即将要上天堂去了，愿意为失去亲人的朋友们给他们在天堂里的亲人们带个口信，一个口信100美元。这则看似荒唐至极的消息竟然引起了无数人的好奇心，人们都感到疑惑不解，于是纷纷前来询问。最终，他因这样一则玩笑消息赚得10万美元。倘若他能够多在病床上坚持几天，我想他会赚得更多。

洛克菲勒的发迹和致富，在许多人眼里一直都是个不可破解的谜团。解铃还需系铃人。看看他那匠心独运的特别墓碑文，也许就足以概括他不断在平凡中创造奇迹的传奇人生吧！——“我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼睛。”