第十封 运筹帷幄，策划运气

经典格言

1.造物主——耶和华上帝赐给了每个人决策自己命运的天赋，每个人都可以成为自己人生的设计师。

2.我不凭借天赐的运气过活，但我凭借策划运气而发达。

3.等待着命运女神降临的时候，要学会贮备迎取运气的才力。

January 20，1900

亲爱的儿子：

约翰！

有些人天生就有着非凡的才能，他们注定了要成为令世人敬仰的伟人，他们永远是某一领域里的王者。就像老麦考密克先生一样，我们不得不佩服他有着一个能够创造运气的头脑，他的头脑能够帮助他将普通的收割机转变成奇特的印钞机。

在我的心目中，老麦考密克先生永远是位野心勃勃的业界巨子，他用他的睿智头脑改革了收割机，他所改革的收割机又解放了美国的农民，而且也将他推上了美国福布斯榜单上的巨人位置。法国人超越我们对他的喜爱，送给他一个绝妙称赞——“奉献于全世界的人”，对于老先生来说，这无疑是上帝对他的一个额外赏赐。

从这位由商业界的普通卖农具商人到一位商界奇才的老先生嘴里蹦出过一句极富哲理的名言：“机遇仅仅是运筹的残余物质。”

也许这句话让人听起来煞费脑筋，但是真理的魅力往往存在于此。也许我们需要大费周折地思考，这到底是在说机遇是人为谋划之下的结果呢？还是在说机遇是人为谋略之后的残存东西呢？经验告诉我，它是两种意思的结合，换言之，我们在不停地为自己创造机遇，机遇是存在于我们身边的，任何行动都不可能把机遇的存在给抹杀掉，同时，机遇又是人为谋略中不可抛弃的福音。

老麦考密克先生了解到了机遇的真谛，进而可以轻轻松松地敲开机遇之门。因而，老麦考密克先生改良的收割机能够畅销全球，并且成为不落的东方红日产品，也就不足为奇了。

然而，世上能够像老麦考密克先生那样掌控、策划自己命运的人，实在是少之又少呀！至于说要想找到不将自己的人生投放在机遇上的人，也是少有的，不曲解机遇的人更是少得可怜。

庸俗贫民的眼里，机遇是与生俱来的命运，是天赐而不可人为的。他们从未想过要自己策划自己的命运，当他们看到别人官运亨通、财运连连或者是名誉高升的时候，他们就会不假思索地说：“他的一切不过是命运女神偏向他、帮助他罢了！”他们永远不会看到真正能够让自己赖以成功的真理——造物主——耶和华上帝赐给了每个人决策自己命运的天赋，每个人都可以成为自己人生的设计师。

我可以很坦诚地说，一个人生活在这个世界上，他不能没有机遇，就像他不能没有金钱一样。但是，一个人的宏图伟业又不是靠等待机遇的光顾来实现的。我的个人信仰是——我不凭借天赐的运气过活，但我凭借策划运气而发达。我更加坚信的是，好的谋略策划可以掌控机遇的到来，而且更为重要的是，人为策略往往都能够成功地影响运气。这一观点的最好实例就是我自己在石油界所实施的变竞争为合作的计划。

在我的计划实施之前，利欲熏心的炼油商们都各自为战，毫不节制的竞争所招致的结果就是毁灭性的灾难。这种结果对于消费者们来说无非是一个获利的福音，但是对于炼油商们来说却无疑是个巨额亏损的噩耗，油价的大幅度下跌使得绝大多数炼油商一步步地滑入破产泥潭中。

在我的头脑里有一个很清晰的概念，那就是要想扭转这个亏损严重的局面使得这一产业可以继续有利可图，甚至是成为永远生钱的聚宝盆，我就必须得想办法将这个产业驯服，让它能够完全听凭我的指挥。我知道要想让大家都按照我的想法去理性行事的确是一个很难实现的目标，但是，我把它看做是自己的一项必须完成的任务，我也知道，为了完成这个任务，我必须得想出一个周全的计划来，这个计划就是将所有的炼油产业都置于我的麾下。

儿子！想要成为谋利猎场上的一个好猎手，你就必须得学会勤于思考、小心行事、洞察事物的详细底细，还要分析存在于事物内部的一切危险和机遇，同时又要像一名优秀的棋手那样琢磨捍卫你霸主地位的种种战略。在这一方面，我自认为自己做得有条不紊。在实施那个计划之前，我很详尽地研究了行业的发展形势，也很仔细地衡量过自身的力量了，最终我决定向大本营科利佛兰发动我的石油业首战，等到征服了那里的二十多家产业后，就迅速开辟第二战场，进行第二步计划，接着就是征服所有竞争对手，建立自己的石油大国并开启一套新的产业秩序。

在这个没有硝烟的商业战场上，你要学会当一个真正善于指挥军队的军官，首先要选定攻击目标，然后要考虑好攻击目标时所需要的最佳武器。我在实施我的将石油业划拨到我所指挥的兵团帷幕下的计划时，我很明确地知道，实现这一目标的有力武器就是金钱，我需要用大量的金钱去并购那些制造生产过剩的炼油厂。可是，当时我手里的微薄资金根本不可能供我实施这一计划，于是，我将我的大目标分化成了当前目标和后期目标。当前目标就是筹集资金，实现这一目标的武器是组建股份公司，拉拢行业外的投资者为我助阵。很快，我们的阵容拉得很大，拿着百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，等到第二年，资本就大幅扩张到了原来的三倍半。当前目标是解决了，但是至于何时实施后期目标就是一门深奥的学问了。

具有真知灼见的商人们总是能够从每次的重大灾难中找寻成功的契机，我就是这样做的。在我还没有开始实施我的并购计划的时候，整个石油业混乱不堪，炼油商们的心是一天比一天下沉，他们失望甚至是绝望了，科利佛兰的炼油商们有90％都被日益激烈的竞争压垮了，最终只能是到了不得不把厂子廉价出售掉的局面，否则就只能眼睁睁地看着自己深陷亏损泥沼中。这给了我一个绝佳的成功契机，我也知道这是并购它们实现我宏伟蓝图的最好时机。

尽管在这种危机时刻实施并购计划是有些不仁道，但是，在商场上，良知与机遇不可同存。激烈的企业竞争就如真正的弹药战场一样残酷。所谓战略目标就是要将事态发展的局面扭转到对自己有利的方向。经过一番深思熟虑后，我将自己的首要征服目标定位到强大对手克拉克-佩恩公司的头上，与那些不堪一击的小公司相比，这是一块比较难啃的硬骨头。这家在科利佛兰名望很高的大公司一直野心勃勃地想要吞并我的明星炼油厂，但是却不料反被我吞掉。

这是因为我比他更有先见之明，我在对手下定决心之前先下手为强了。我以我睿智的头脑策划着这一吞并计谋，所谓“擒贼先擒王”我要想吞并克拉克-佩恩就必须得先将它的主力分化瓦解，并吞噬掉。于是，我主动约见了我中学时代的老朋友——奥利弗·佩恩先生，他是克拉克-佩恩公司的最大股东。我向他陈述了自己的计划，并告诉他要想结束石油界的混乱局面，走出石油业低谷时代，我的建立庞大高效石油公司的计划是绝对可行，也是唯一可行的计划，而我的出发点也只是想要保住这个千万家庭赖以生存的产业罢了！并且我也很欢迎他的加入。终于，我的计划以及言辞打动了奥利弗·佩恩先生，最终，他决定以40万美元的高价将其出售给我。

当然，我很清楚克拉克-佩恩的价值并不值这么高的价钱，但是我却很爽快地答应了他们的要求，因为我的心里更清楚，吞并克拉克-佩恩公司的意义更高于它本身的价值，它意味着我将取得世界炼油业的霸主地位，它象征着我在迅速吞并所有科利佛兰的炼油厂的战场上打下了一个强有力的先锋战。

果然，我的判断是十分正确的。就在接下来的两个月里，我连续吞掉了科利佛兰的二十多家竞争对手，战争胜利的标旗越插越广，并最终打胜了那场艰难的并购战。而这些胜利的成果，给了我莫大的鼓舞，在之后的三年内，我接连将我的攻略目标定到了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油厂上，然后最终就成为了全美洲炼油业的最终领导者。

如今想想，我还真是觉得自己幸运呢！不过不是感到自己机遇好，而是感到自己的策划机遇能力产生得好。倘若我当时也像那些只顾哀叹时运不济的人们一样顾影自怜，我估计自己的产业早已经被其他的大产业吞并了。我是用自己的头脑策划出了自己的机遇呀！

世界百态，万事均有发生的可能性，唯独不劳而获的事情不可能发生。随波逐流、怨天尤人、不思进取的人们令我不屑。因为他们的大脑已经被错误的思想所腐蚀，古板僵化的东西像驻虫一样蛀扎在他们的脑海里，他们总以为自己可以从亏损泥潭中全然退身就已经是幸事了。

儿子呀！一个人要想一直好运连连的话，那他就必须得学会运筹帷幄，策划命运，而要想策划自己的命运就需要你的头脑里有一个完美的计划，一个好的计划往往能够发挥极大的作用。你要记住，当你构思你的完美人生计划的时候，首要考虑的是两个最为基本的先决条件：一、知道自己的人生目标，即你想要成为一个什么样的人或想要做成某件事；二、清楚地了解自己所拥有的可用资源，如地位、金钱、权力、人际关系以及自身能力等等。

这两个基本的先决条件是可以调换顺序的，也就是说，它们之间没有明确的分界线，你可以先去构想一个目标，然后再去寻找自己所需要的资源；也可以先掂量自己所拥有的可用资源，然后再设定自己的人生目标；甚至，你还可以将两者糅合在一起，出现第三、第四种方法，例如，你可能已经拥有某种目标或者是资源，为了实现你已经拥有的目标，你必须得有目的地创造出一些实用资源；也可能你拥有的资源达不到你的目标所需，而你又无法创造出实用的资源，那么你就得降低你的目标了；也有可能是你所拥有的资源对于你的目标实现相当充足，甚至还略有富余，那么你就得提高你的目标了。

总之，你要根据你自身所拥有的目标或资源而进行相互调节，直至两者达到协和为止。当你将两者调整到协和一致之后，你就形成了一个策划命运的基础，一个可以供你构思人生计划的结构，余下的就需要时间和你自己的策划手段来充实了，这期间也需要有一个适合的机遇的降临。

我的儿子呀！你一定要记住，策划机遇就是在策划你的人生。所以，在你策划机遇的时候，也一定要学会引导机遇的到来。孩子，我只能祝你好运了，有些东西是只可意会不可言传的呀！你就去用你的感知去尝试吧！

——疼爱你的爸爸

洛克菲勒见证智慧的小事迹

洛克菲勒运筹运气成富商

在一个港口附近有一家地下酒吧，贫穷时期的洛克菲勒经常到那里去喝酒解闷。一天，洛克菲勒又到那里去喝酒了，喝得酩酊大醉时便准备离开了，当他晃晃悠悠地走过吧台一边的时候，忽然听到几个日本人在和吧台服务员谈及一批丝绸的事情。那些日本人的神情看起来很是愁闷，于是他就去向那个服务员打听详情。服务员告诉了他事情的原委，原来这些人是一艘大船的船员，他们从日本运来大约有一吨多的丝绸，不幸在途中遇上了风暴，结果一船丝绸就被浸染变成了一文不值的废物，这些日本人正愁没法处理这堆被浸染过的丝绸呢。但是，他们着实没有办法，想将丝绸卖掉吧，根本无人问津；想将其运出港口丢掉吧，又担心会被环保局逮着予以处罚，所以他们现在正打算在回去的途中将丝绸抛到大海里去呢。洛克菲勒一听心里乐开了花，他知道机遇来了，他必须得抓住这次发财的机遇。

等到第二天一大早，洛克菲勒便跑到轮船上来找船长，见到船长后，洛克菲勒指着离港口不远处码头上的一辆马车热情地对船长说：“船长先生，我想我能够帮助你们将这些没用的丝绸处理掉。”船长看着他笑笑就让船员们帮着洛克菲勒往马车上搬运丝绸。洛克菲勒就这样没花任何代价就将那批被浸染过的丝绸占为己有了。接着，他将这些丝绸做成迷彩服、迷彩领带以及迷彩礼帽，这笔丝绸为他赚了足足十万美元。他最终利用这批丝绸由一个小商贩一跃变成小有资本的商人了。