第十二封 化侮辱为动力，变蔑视为激励

经典格言

1.具有远大目光并善于思考和行动的人，总是能够明白要想走向成功，他就必须得去除自身的傲慢与偏见。

2.侮辱正是那柄衡量你能力的标尺。

3.尊严不是别人给予你的，更不是天赐的，要想要尊严，那你就必须得自己缔造。

February 27，1901

亲爱的儿子：

约翰！

哦，我亲爱的儿子，你可知道，我和你的妈妈正为你同摩根先生谈判时的出色表现感到兴奋呢！你能有那样得体的表现真是我们所没有料想到的，你的勇气是可嘉的，在那样盛气凌人的摩根先生的面前，你能够应对得恰到好处，还不失风度、教养地谈判并且成功地控制住你的对手，这真是难得呀！要知道能够同华尔街最大的钱袋子从容不迫地斗智斗勇，那所需要的绝对是超乎常人的能力和勇气，你却做到了，这真的很令我们感到欣慰。我们正在感谢上帝赐给我们你这样一个出色的孩子呢。

你来信告诉我，摩根先生对你粗鲁、无礼至极，你觉得他是在有意侮辱你，这是正确的。的确，他是想将报复我的怨气都出在你的身上，因而才会让你代我受辱。

你是知道的，摩根先生此次提出要同我们结盟是在担心我们威胁到他的计划。我深知他的伎俩，其实他内心里根本不乐意同我们合作，因为他和我都很清楚，我们两个根本就是两条道上疾驰的马车，彼此之间都不会喜欢对方的。我看到他飞扬跋扈、傲慢无礼的样子就觉得厌恶，我相信他见到我也一定有讨厌的地方。

不过，我不得不说，摩根先生是商业界的一位奇才，他知道我根本不把华尔街放在眼里，他也明白我不会畏惧他给我带来的小小威胁，因而要想实现他一统美国钢铁业的野心，他就必须得同我合作，否则他即将要面临的就是一场决一生死，而且是他必死的竞争。

具有远大目光并善于思考和行动的人，总是能够明白要想走向成功，他就必须得去除自身的傲慢与偏见。摩根先生就是这样一个目光远大的善思善行的人物。因而，尽管他很不乐意同我打交道，可他还得问我，能否同他在标准石油公司总裁办公室里见个面。

我深懂“谈判中坚持到最后一刻的人一定是捞到好处最多的人”的道理，于是我告诉摩根先生：“我已经不在总裁办公室工作了，正退休在家里休养呢！倘若你愿意，我倒很欢迎你到我家里来造访。”他屈尊来了，可是他根本不会想到，当他同我洽谈到具体的合作问题的时候，我竟会对他说：“哦，摩根先生，真是抱歉，我已经不管公司里的事了，我已经退休了，公司里的一切事情都交由我的儿子打理了，我想他可能会很有兴趣同你谈论这个问题。”我相信我的这番话是他做梦也不会想到会听到的。

这样的做法除了傻子谁都能看得出来，我是在公然蔑视摩根先生，不过我倒很佩服他能够克制住自己想要爆发的情绪，他压抑着自己说出希望你能够到他华尔街的办公室里去洽谈这笔生意，我没有拒绝他的要求。

也许摩根先生不懂得“报复他人就是在攻击自己”的道理吧，所以他为了撒撒心头的怨气，竟被你毫不费力地掌控住了。不过，不管摩根先生是如何对我的公然凌辱怀恨在心，他都始终将目光放在了事情的最终目标上，这使得我颇为赞赏。

儿子，我们生活的社会是一个追求尊严的社会，我们都很清楚对于一个爱面子的人来说，承受来自他人的侮辱是什么滋味。因为我们都曾经受过，许多时候，无论你是谁，就算是美利坚合众国的总统先生也不得不忍受一些来自他人的侮辱。

对于那些侮辱，我们要怎么办呢？捍卫自己的尊严，在盛怒中予以还击？还是宽容待之？或者是用其他什么方式解决？