打压下坚持到底
1995年9月，有几个从深圳来的生意人找到了马云，提出想当中国黄页深圳地区的总代理，同时开出了相当诱人的价码。马云之前没见过这种大场面，当即表示同意合作。
那几个生意人在与马云谈完合作后，提出想知道中国黄页的商业运作模式和技术方面的问题。马云见这几个生意人很有诚意，也没有设防，就把关于中国黄页的一切全都告诉了他们。随后，马云为了表示自己对此次合作的看重，特地将公司里的骨干人员派到了深圳，让他们帮对方把需要的设备安装好。等这一切都结束后，那几个生意人说三天后会再次回杭州与马云签合同，并承诺投资20万元人民币。马云十分高兴，安安心心地在杭州等消息。
一连几天过去了，可是马云没有接到深圳那几个生意人的答复。马云坐不住了，他不知道深圳方面到底出了什么状况。有一天，马云突然收到消息：深圳那几个生意人已经成立了一家与中国黄页极为类似的商业网站，并召开了隆重的新闻发布会。
这个消息对马云来说犹如晴天霹雳。马云做梦也想不到，自己刚刚摆脱了“骗子”的罪名，却遇到了真正的骗子。这件事让马云感悟颇多，同时让他的中国黄页也备受打击。在这种打压下，马云选择了坚持到底。
成功之路总是艰难的，一路上总会遇到这样或者那样的挫折与坎坷，只有排除万难走下去才有成功的机会，而因为害怕挫折，早早放弃的人，注定看不到成功的影子。牛顿说过：“胜利者往往是从坚持最后5分钟的时间中得来的成功。”
果然，到了1996年的时候中国黄页发展得已经相当不错了，也给马云带来了一定的知名度。
马云的黄页虽然有了起色，但因为技术方面的不成熟，他还无法摆脱对美国公司的依赖。在不久之后，马云收到一份简历，他叫这个投简历的人来面试，面试结果还比较满意，马云让他试着研究网页设计。本来马云只是抱着试一试的心态，但没想到一个星期之后，这个人真的做出了一个网页，这个人就是李琪，后来在阿里巴巴担任过首席运营官。
看到这个网页，虽然挺简陋，也不美观，但马云还是高兴坏了，毕竟能够自己做网页，这样就不用和美国公司合作了。过了一段时间，马云便解除了与美国公司的合作。之所以这样做，主要是出于费用上的考虑，那时候每做成一个网页，美国公司就要收60%的钱，如果自己能够做网页，这么大的一笔钱就能省下来。
虽然能将赚来的钱都放进自己的腰包，可面对越来越严峻的市场环境，马云决定北上去寻找更大的发展机遇。1995年，马云带了一些文章去了北京，找北京媒体的一些朋友发表，为中国黄页造势。
但那时的媒体并不是很活跃，对于新闻的灵敏度也不高，马云找了很多人，但带去的文章没发表几篇。后来，马云的一位朋友给他介绍了《北京青年报》的一个司机，马云将文章交给那位司机，说不管这些文章发表在什么媒体上都可以。没过多久，《中国贸易报》的头版便刊登出了其中一篇文章。
没想到那位司机能够有这样的活动能力，更没想到《中国贸易报》的主编能有这么超前的眼光。马云带着忐忑不安的心情去找到那位主编，和他谈了互联网。那位主编虽然不懂，但他觉得互联网非常神奇，他帮马云联络了一批媒体朋友，让马云在媒体记者面前做一个小型的演讲。
冬天的北京风总是很大。就在北京很冷的一天，马云耗资3万元在北京外经贸部隔壁的一个俱乐部请来了30多位记者编辑。
那一天可真把马云激动坏了，从来没有见过那么多的媒体朋友。马云给这些记者们讲了两个小时，谈什么是互联网，谈网络有什么好处。那些记者们虽然听得懵懵懂懂却也热血沸腾，他们说：“好，我们开始宣传互联网。”
努力不会白费，马云对自己的演讲非常自信，他期待着这次演讲之后，媒体的报道会接踵而至。
不过，现实的情况是，希望越大失望越大！就在第二天，大家几乎都收到了一个文件，上头说不要宣传互联网。据说当时的一些工程院院士对网络的前景不是很看好，说对当时的国情来说太先进了。
马云觉得这纯粹是无稽之谈，他觉得气愤透顶，而他也已尽了很大的努力。头一天被马云“洗脑”的媒体老总们，给马云出了新主意：“如果你能够说服《人民日报》上网的话，我们就可以报道了。”
让《人民日报》上网？谁有这么大能力啊！这是一个似乎无法攻克的难题。但不服输的马云并没有因此而退缩，从不向困难低头，永不退缩的他决定继续坚持下去——要一直坚持到最后！
明末清初诗人申涵光说：“无事如有事时警惕，有事如无事时镇定。”大仲马在《基督山伯爵》中也有这样一段话：“有些人很镇定果敢，他们把危险看作一次决斗中的敌手，他们计算它的动作，研究它的进攻，他们后退只是为了喘一口气，并不是表示怯懦。他们懂得一切于自己有利的地方，能一举杀死敌人。”他们殊途同归地说出了一个道理，那就是要想成就一番事业首先应解决心态问题。
马云在自己的创业生涯中正印证了那句“无事如有事时警惕，有事如无事时镇定”。在中国黄页刚有些起色就受到来自各方的挑战时，他沉着镇定，选择坚持。在面临危局时最能看出一个创业者的心态，马云在中国黄页陷入危局时刻所表现出来的已是成熟的王者气质。
