罗杰·费舍尔(RogerFisher) 和威廉姆·乌莱(William Ury) 颇具影响力的《走向共识: 不必妥协, 便可达成协议》(GettingtoYes:NegotiatingAgreementWithoutGivingIn)1981年问世以来,人们便普遍相信,在谈判的输赢之间总是存在一个中间地带,或许用“公地”一词来形容更为合适。《走向共识》一书对谈判中遭遇的问题分门别类地进行了剖析,与其不同的是,本书将尝试对这些问题提供一些比较合理的解决方案。因此,在劳工纠纷中,虽然双方都希望能够准确地进行沟通,兼顾各方利益,但最终都想知道自己在哪些方面会赢,哪些方面会输,哪些方面将不得不作出让步。同理,如果要处理离婚,必须要回答的问题也是,谁获得什么。
本书将新颖优越的方案展献给读者,这些方案大部分都不难使用,并有助于在谈判中达成共识。它们为公平提供了强有力的保证,因此,人们不必像以往那样吃力地讨价还价,其中一个方案甚至可以保证谈判各方尽可能挖掘所有的“双赢”潜力。当然,实际情况有时根本无法实现互利互惠的局面。比如,当人们同汽车销售商讨价还价或者律师极力解释某一桩官司庭外和解的好处时,那么,任何一方金钱上的收益都意味着另一方的损失,反之亦然。对于要买汽车或者要打官司的读者来说,他们随时都可能获得锦囊妙计,但这些并非本书的写作目的。
本书将为争端提供分步骤的解决方案,以使有关各方求同存异,公平地解决争端, 每一方都能获胜。本书关心的争端小到离婚、商业,大到国际事务。但是,究竟何为“公平”· 在这样一个高度竞争的社会里,无论公平是什么,公平难道不都是幼稚的、过时的吗· 每个人不都应该全力以赴地去获胜吗· 与妥协比较起来,做一个难对付的谈判者,把对手吓倒,不是更好吗· 对此本书的答案是,至少从彻底打败对手的角度看, “获胜”也许并非想当然之物。事实上,认为除输赢以外便无他选的想法反倒非常幼稚。通常的结果是,每一方都赢(若谈判获得成功),每一方都输(若谈判遭到失败)。
我们对公平分配的兴趣起源于20世纪40年代的一道数学题。大致来讲,它就是著名的适用于两个人的“我切(蛋糕)你选(一块)”或者先分后选的方法能否同样适用于两个人以上的分配问题,让人们感觉他们所得到的至少跟其他人一样多。1992年我们通过一项研究成功地解决了这个难题,这项研究以及其他有关公平分配问题的研究成果被收录在1996 年出版的《公平分配: 从切蛋糕到争端解决》(FairDivision:FromCake-CuttingtoDisputeResolution)一书中,但当时那本书的理论性较强。本书将从更为实际的视角探讨比较容易操作的三种分配方法:
● 严格交替法和均衡交替法
● 先分后选法以及由此延伸出来的修剪法
● 经调整的赢家的方法
