商场如战场,借势用势不可少(1)

洞庭商帮以洞庭东西山的名称为名,洞庭东西山位于苏州市西南的吴县境内,东山为伸入太湖之半岛,即古胥母山;西山在太湖中,即古包山。在这样一个狭小的太湖两山的行政区域内,自明清以来,却形成了一个极著名的商人资本集团—洞庭商帮。当时以晋商、徽商等十大商帮为主,洞庭商帮作为其中之一,独具特色。

洞庭商帮的前世今生

明代苏州小说家冯梦龙在其小说集《醒世恒言》中《钱秀才错占凤凰俦》篇中,首次提到了洞庭商帮的情况,其中写道“话说两山之人,善于货殖,八方四路,去为商为贾,所以江湖上有个口号,叫作‘钻天洞庭’”。这“两山”就是东山、西山,这“钻天洞庭”就是洞庭商帮。

洞庭商帮以家族经营为特色,他们的经商活动,最早可追溯到北宋元丰年间,而真正成为一个商人集团,是在明中叶以后东山大商人王惟贞开始的。王惟贞深谙经商之术,擅长理财,为王氏家业打下了基础。在他之后,翁笾崛起。翁笾专门客居在交通发达、商贾云集的清源,凭借高超的人际技巧和灵活的经营头脑,将货物四处贩运,经过数年间的经营,渐渐打响了名声,被时人称作“翁百万”,甚至引来当时内阁首辅申时行给他著书立传,足见其商业的成功和声名的显赫。翁笾之后又有席氏家族的兴起,据史料记载,清代皇帝康熙南巡、巡幸东山时,就下榻在席氏庄园,可见当时东山席氏的威名。与东山商人走南闯北,不断扩大事业版图相比,西山商人的主要活动集中在长江沿线,这使得他们稍逊于东山的经商人。

此后,从太平天国运动爆发到20世纪前半叶,由于社会剧烈变化,在国内其他商帮逐渐衰落之际,洞庭商帮却在上海滩纷纷占据外国洋行和地方买办的职位,成功地实现了近代转型。他们凭借传统的经营经验和大量资本,成为外资银行在中国的买办,积累了大笔金钱和管理经验,随后投资于钱庄、丝绸、粮食加工等其他行业。洞庭商人先后开设的钱庄达65家,而且一直实力雄厚。洞庭商人还开办银行4家,另有不少洞庭商人在其他银行中任高管。这些使得洞庭商帮在当年上海滩可以与宁波商帮平分秋色。而中国近代史上著名的江浙财团正是从这两个商帮演化而来的。

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