商场如战场,借势用势不可少(2)

灵活变通的经商之道

审时度势,把握时机,这是聪明商人的做法,而洞庭商人就是这样聪明的商帮。这体现在:

首先,洞庭商人利用洞庭湖得天独厚的经商条件经营米粮和丝绸布匹,而没有与徽商、晋商在盐业和典当行业上争夺一杯羹,从而扬长避短,稳中求胜。

其次,洞庭商人能够不断更新观念,与时俱进,开拓经营新局面。尤其是鸦片战争后,在作为金融中心的上海,洞庭商人利用自己的钻天之术,开办了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。在新的历史条件下,从事不同于以往的商业活动。由此,洞庭商帮产生了一批民族资本家,并走上了由商业资本向工业资本发展的道路。

最后,洞庭商帮非常重视具体的经营手段,而这些手段也非常符合现代经商的要求。比如,洞庭商人重视市场信息,在经商过程中,他们会根据市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营策略,因时而动,灵活经营。他们还会根据当地实际情况,因地制宜地采取独特的经营方式。

以上几点,不仅在当时,就是在现代也极具借鉴意义。经商重在“灵活”与“变通”,体现在经营方式的灵活、消息的灵通、商业嗅觉的灵敏和商业理念的变通。这些也是值得我们现代人学习的。

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