规模赢利最靠谱(2)

一向对顾客慷慨的亚马逊这一次依旧不例外。贝索斯以约13美元从出版商手中购买电子书版权,再以9. 99美元出售,这让出版界也遭了殃。

并且,这一次贝索斯更是学会拉拢合作伙伴,比如对于传统渠道出版的纸质图书作者来说,其最多只能得到销售价格分成的7%到15%。而从2010年下半年开始,亚马逊将给其售价在9. 99美元以下的数字图书作者和出版商以70%的销售分成。其诱惑之大,投入力度之强,瞬间“秒杀”许多传统出版企业。

此举一出,迅速截住原本会流向传统出版商的阅读资源,增加了Kindle的附加价值。若不是财大气粗的苹果又以14. 99美元定价出售电子书,意图促使出版商从亚马逊那里撤回图书,传统图书行业免不了又一次被贝索斯折腾得天翻地覆。

通过稳固主营业务而逐步走向稳步发展的亚马逊终于得以昂首挺胸,不仅继续开发新的细分领域,同时也开始蚕食固有的市场资源。贝索斯的胃口一直不小,不论自己开创新领域还是收购其他企业,总要讲究个“最”字——也许,这正体现了他作为电商巨头的野心。

早在1998年,亚马逊就将其收购的IMDb①网站发展为互联网上规模最大、用户最多的影视数据库。此后其“食欲”一直未减,2009年,亚马逊更是致力于对Zappos. com②的收购。亚马逊通过将其建成全球最大的网络鞋店业务,并在一季度内为亚马逊做出2亿美元营收的贡献。亚马逊的这种让“百流入江”的战略,其使经营范围日益扩大,营业额也日益增长。

从初步赢利,到此时的规模赢利,亚马逊最大的一个变化即是拓展了业务板块,让越来越多的线下产品走到了线上,这令其很快成长为一个庞大的电商帝国。

这里有一个关键点需要注意,即何为规模赢利?

简单说,所谓的规模赢利,就是企业以自身的某一个业务板块为基础,以此黏住更多同类业务,无论大小,一并收入囊中。有些看似蝇头般的业务,若积聚起来,便可显出燎原之光。

那么,企业又如何能实现规模赢利呢?

以中国企业为例。“做大做强”的理念往往被中国企业奉为圭臬,这本无错。只是,多数中国企业只空喊口号,对自身基础性业务把握不够精准,片面追求速度和所谓的规模,如此一来,自然赔了夫人又折兵,成本过大,赢利面狭窄。当然,造成中国企业难以实现规模赢利的因素颇多,而上述原因是桎梏之本。

贝索斯能成功实现亚马逊的规模赢利,全在于其定位精准、脚踏实地,夯实基础再建高楼,自然稳若泰山。

后来,亚马逊同其他一些网站合作:在其他网站设置亚马逊书店的网址链接。如果有人通过这些链接进入亚马逊书店并消费,这些关联网站便会获得消费额的 3%到7% 作为报酬。

这种风险微乎其微,却还有额外收入的广告形式立即受到各类网站的欢迎,此后,亚马逊的这种宣传方式成长迅速,甚至推动了这样的营销方式在美国电商行业中的普及。

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