要有紧迫感(7)

二、要居安思危,防微杜渐

在创业之初,马云曾与软银总裁孙正义会面。会面只进行了6分钟,孙正义就表示愿意向阿里巴巴投资4000万美元。然而,令其万万没有想到的是,马云却说4000万美元太多,我不要。孙正义说给你3500万美元,马云说考虑一下。

回来后,马云还是觉得钱太多了。后来,孙正义把投资额降到了3000万美元,但事后马云仍然嫌多,就给孙正义写了一封电子邮件,说:对不起,3000万美元我不要了,2000万美元我可以接受,如果不行我们就这样结束了。最终,双方以2000万美元成交。

但凡创业者无不希望得到更多的资金。然而,马云却想得更为深远。正如他事后所言:“2000万美元我管得了,过多的钱就失去了价值,对企业是不利的,所以我不得不反悔。”

在商场上,局势瞬息万变。稍不留神,企业就可能被周围的掠食者分而食之。在今天,创业者被投资方架空甚至取而代之的事情不在少数。由此,我们不得不佩服马云在关键时刻的危机意识和现实眼光。

三、危机中蕴含着机遇

“去花钱!!去消费!!!”2009年1月,马云在给内部员工的邮件中一连用了5个惊叹号。在全球经济空前紧张的大背景下,马云却提出了丰厚的年终奖金计划和2009年的加薪计划。与以往不同的是,此次加薪不包括副总裁在内的所有高层管理人员。对此,马云表示:“越是困难时期,公司资源越应该向普通员工倾斜,紧迫感和危机感首先要来自公司高层管理者。”

与此同时,马云还作出了一个令外人惊讶的决定:继续投入,扩张外贸。他表示:危机真的来了。过热的时候,我们需要冷静。大家都失去信心时,我们需要突飞猛进,这就是商业。

为此,阿里巴巴率先启动“帮助中小企业‘过冬’生存发展”的特别行动计划。此后,阿里巴巴又启动了“150亿援冬计划”,其中包括在全国推出“援冬”实质性产品“出口通”。通过这些措施,阿里巴巴旨在帮助中小企业在全球范围获得更多的商机。实际上,救了中小企业,就等于救了自己。阿里巴巴必须与中小企业共渡难关。正如马云所说的那样:“如果我们的客户都倒下了,我们同样见不到下一个春天的太阳。”

而面对危机,马云表现得信心百倍:“冬天已经来了,春天还会远吗?当大家都在恐慌时,机会就在这里。如果你和别人一样,总抱怨大环境不好,真正的好机会就从你的指间溜走了。遇到困难,我们要有乐观主义的精神。”

每个危机的背后,往往隐藏着另一个更大的机遇。马云的危机意识让阿里巴巴绕过了无数险滩,而其面对危机时的理性,更使得阿里巴巴始终保持着高速稳健的发展。

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