田家祥办厂初衷一贯 莫先生出山约法三章
离开大棚底，田家祥当即去找吕锋。传达室打通了吕锋的电话，不巧他正要去开会，就着传达室的电话，田家祥匆匆说了自己的失落与疑惑，吕锋听了哈哈大笑，说大哥你不来找我我也正想找你呢。吕锋说县食品公司正在寻求酱菜合作对象，因本地若干特产供不应求，须迅速扩大生产规模，问大苇塘能不能将现有的咸菜厂扩充为一个大型酱菜生产基地。如果可以，要马上行动，还要跟食品公司和供销社签订合同。田家祥当即就答应了，心知这事很可能是吕锋专为大苇塘村量身定做的生意，不然的话，绣球不会落在他姓田的头上。好兄弟，真是个好兄弟啊。
两人在电话里约定第二天中午在大棚底布摊边见面。
时隔一天，田家祥再次来到大棚底，新的目标让他相当兴奋，这兴奋还有另一层意义：他的对手申凤坤已经行动起来了，虽然不是日进斗金的大生意，但票子正如长流水般进入那家伙的腰包。这个非同寻常的事变说明一点，离开我田家祥，离开大苇塘村，人家照样可以过得好。如今我也有了生意，而且可能成为轰轰烈烈的大生意，这一来，两人就有一比。我田家祥岂能甘居人下——出水才看两腿泥！
田家祥直接到了贾文化的布摊，两人像老相识般打了招呼，田家祥开门见山，问：我想做酱菜的生意，你觉得怎样？贾文化端详了一阵子，说：太好了！莫非神灵指示了你，不然怎会说出这等符合命相的主意来！田家祥说：别虚张声势，我就随便说说。贾文化说：可不是随便一说。你看你，从肤色到筋骨，从精神到灵性，都有酱菜的气象。田家祥说：骂我呢，看我脸黑是不是？贾文化说：道家老祖鬼谷子说过，千年黑，万年白，万万年的紫棠色，紫棠色就是酱菜的颜色。我告诉你，香港有一家专做酱油的铺子，叫做李锦记。那里生产的酱油、蚝油、辣椒酱，卖到全世界。如今李家是香港首富，家资数百亿。可不要小看这酱菜生意，如果能让各家各户饭桌上都有你的酱菜，老兄你就发达了！
一席话，让田家祥记住了这个温州人。
两人正聊着，吕锋来了，一脸的汗。
兄弟俩的这次见面，对于大苇塘村具有里程碑的意义。田家祥跟着吕锋在大棚底走了一圈，两人边看边谈，扩大酱菜生产、建立生产基地的规划很快便确定下来。项目定下来，田家祥担忧的是：资金从哪里来？吕锋大包大揽，说可以从银行贷款。这一来，田家祥放心了。吕锋道：把咸菜厂现有的咸菜出脱了，立即、全部、毫不犹豫地出脱干净，卖给副食品公司。然后，彻底翻修现有厂房，扩大生产规模，其中三分之一继续原来的咸菜行当，重点放在当地特产——八宝豆豉上。
吕锋的这些话，听上去如同铁板钉钉，不容怀疑。吕锋见田家祥脸上还有些忧虑，就问：撑不起大腿来？田家祥说：刚学会腌咸菜，突然改换品种，而且动这么大的干戈，心里没有底儿。俗话说，横倒窝子——症不轻，万一弄不好，大苇塘的损失怎么办？
吕锋说：市场的要旨就是这，只要你追求高效益，就要承担风险，这其中多少也有赌一把的意味。为什么要做大？因为任何商品如果没有一定的生产规模就难以占领市场。你只有三五吨的咸菜疙瘩，谁会注意你？如果你有上千吨货物，人家就会开着汽车来拉。即使每斤只赚一块钱，总利润还是可观的。
田家祥问：谁敢保证市场吃得下那么多豆豉？吕锋说：豆豉这东西，我调研过，全国只有两大类，一类是湖南的干豆豉，放了辣酱，很流行。另一类就是咱这里出的油豆豉，不放辣椒，也很畅销。全国三千个县，北方占一半。一个县每年用一吨，这是最小的估量了，总量就是一千多吨。如果大苇塘的豆豉能占领这个市场，你就大发了。田家祥稍微轻松了些。吕锋最后说：拿了银行的钱去做生意，这是千载难逢的好事，机不可失，时不再来，关键时刻可不能做小女子状！
田家祥坚定了信心，两人击掌为誓。
