有关这个合资项目的谈判经过前期的沟通,已经渐渐进入到关键的阶段。其实,真正的对手就那么两家,GL和美丰。目前这三家投行排名全球前三名,真正的胜出者只会是这其中的一家。而且这三家要论实力,从历史渊源、专业能力、品牌影响力都不相上下,所以不论最后选择谁都是合理公正的结果。正是因为这些原因,使得MA在整个谈判过程中十分艰难。
卓男正在就项目的进展与亚太区负责人,也是MA全球高级副总裁的Frank进行沟通,Frank是一个典型的美国人,身形巨硕,坐飞机需要购买两个人的位置,可是动作却是礼貌而绅士。他曾经在东京的金融行业里取得过巨大的成功,也因此奠定了他在MA的地位。这次飞到北京,除了亲自为北京办事处的员工打气以外,也为这个项目的推动公关一下相关机构的决策人。
他最先见的便是邵亦峰,面对这样一个身居要职而稍显年轻的男人,Frank的眼神多少有一点轻慢,他有太多被不同国家政要接见的经验,这样的会面,对他来说,实在是算不得什么。
“邵先生,MA是世界上最优秀的投资银行,我们有网络人脉,非常专业的知识,你们要做成一个成功的金融公司,必须跟MA合作,否则你们很难成功。”
Frank的态度颇为强势。
邵亦峰看着这个金色头发,蓝色眼珠的老外,又偏头看了一眼坐在他旁边的卓男。那天她穿了一件白色的衬衫,黑色的长裤,非常中性化的衣服,可是因为年轻,反而显出一种帅气的妩媚。打量了一圈,邵亦峰轻笑了一下,对着Frank不徐不急地说:“Frank,你说你有网络人脉,你有专业知识,可是这些GL和美丰也有啊。我为什么一定要选MA呢?”
Frank没料到邵亦峰会回过头来反问他,虽然略怔了一下,但到底是老手,只是强调自己的优势,说:“我们了解业务,也是专家,是值得信任的合作伙伴。”
“Frank,不要跟我耍美国大腕的派头,现在是我们在选合作伙伴,这不是技术,而是战略和方向,由我们自己来决定。所以,如果MA想要得到这个机会,需要明白我们真正需要的是什么,你们需要有更多的诚意,关于这一点,我已经向贵公司的卓男小姐表达过我的观点了,相信她也向您汇报过。也许,我还可以给您一点建议,在中国做生意,要真正了解中国,了解中国人,了解中国市场。至于怎样才算真正了解,您可以咨询一下卓男小姐,我想她会给出很多中肯的意见。所以,合作的事情,等到您真正了解这个合作的含义之后,咱们再谈吧。”
卓男没料到邵亦峰对着Frank会寸步不让,不禁留心打量起了他。邵亦峰在谈工作的时候,态度十分认真,目光深邃如炬,听到某些地方,会皱一下眉头,表示疑问或者是思考。有时会微侧一下头,显出十分分明的轮廓,薄唇紧抿。这完全不同于她印象中慵懒、漫不经心的邵亦峰。看着他现在的样子,让卓男想到了看准了猎物正准备出手奋力一击的豹子,凌厉而优雅。
“Frank,邵局临时有个重要的会议,他的秘书已经来催了好几次了,咱们今天先到这里吧,改天再谈。”
很明显,邵亦峰没有再谈下去的兴趣。卓男见状,便连忙找了个台阶让Frank下台。
从那幢楼里走出来,Frank略有所思,看着卓男,说:“JOJO,他要我了解中国的情况,我要怎么了解呢?难道也跟他们一样,用碗喝酒像喝水一样,喝到酩酊大醉,然后边吐边签合同吗?”