卓男听了Frank的话禁不住“扑哧”笑出声来,这就是美国人的好处,不论身处什么样的地位,都会有一种孩子气的幽默。Frank却并不觉得好笑,只是对着卓男耸了耸肩,表示自己的疑惑。
“Frank,中国人喜欢喝酒谈生意,这只是一种形式,表示中国人不论做什么事情,都是讲人情的。在中国有一个词叫人情世故,在中国,不论是做人还是做事,都不绕过这四个字,做生意也是如此。”
Frank想了想,点头表示同意,随即扭过头来,看住卓男,问:“那你认为我们应该如何做呢?”
“我个人认为,首先,我们得改变一下我们的思维,事实上,在这个合资项目中,显然,中方是主导地位,对他们来说,有很多可选择的余地。可是对于MA来说,我们没得选择,要想真正进入中国市场开展业务,那就只能与他们合作。不错,中方的确需要一个合作伙伴,但是这个合作伙伴并非MA不可。相比而言,我们需要他们,胜过他们需要我们。其次,思维转变之后,连带着改变一下工作的方式,我们去适应中方的工作方式,而不是试图牵着中方走。你认为呢,Frank?”
“是的,我同意你的意见。可是我们要怎么去适应呢,去适应他们的官僚作风吗?”
卓男笑了一下,说:“Frank,你对中国有偏见,你并没有真正与中国不同机构的决策者打过交道,不能总是被《时代》杂志和《纽约时报》误导。你想一想,我们为什么要这样热切地进入中国市场。”
Frank愣了一下,说:“JOJO,这个你和我都清楚,中国很快就会成为世界上最大的经济体,可是,中国本土的金融业务连初级都还算不上。这个国家的人天生就是赚钱的好手,却不擅长打理金钱。最大的市场,最多的金钱,这就是MA的机会。”
“你说得对,Frank,可是这一点不光只是MA这样认为的,GL和美丰也有共识。甚至连我们要争取的合作方中方机构也是这样认为的。如果不是出于对专业运营能力的需要,他们何必这么大费周章地成立一个合资公司?直接做一个中资金融机构不就好了?”
Frank因为卓男的话而有所思考,他拍了拍卓男的肩膀,说:“JOJO,看来,我们是得做出点什么改变来,你和你的团队放手去干吧,有什么需要,你直接跟我请示。”说到这儿,他向卓男眨了眨眼睛。又接着说:“你再安排一下我和中国其他相关部门的其他官员会面吧,我想我们应该首先争取上面的支持,至少是态度上的偏向。JOJO,也许我应该学会喝那种辛辣的白酒,因为这是中国式的合作。”卓男被Frank的幽默逗得哈哈大笑起来。
卓男没想到贺坤还会打电话给她,电话响的时候,她正手忙脚步乱,铃声响彻了整个办公室,却是一个陌生的号码。
“卓男,我想跟你说点事。”
“什么事情,在电话里说吧,我很忙。”
贺坤在电话的那端有一些沉默,过了好一会儿,似轻轻叹息了一声,说:“我只是想跟你叙叙旧。”
卓男倒是笑了一下,说:“上次你不是已经请我吃饭叙过了吗?”
贺坤不再与她纠缠这个问题,只是说:“如果你今天忙的话,明天也可以,要不行,就后天。”十分有耐心。
卓男想了想,说:“那就现在吧。”
约在一家私人会馆,卓男自己开了车过去。贺坤点了碧螺春,其实在国外这么些年,她早就不喝茶了,以前喝茶,也是因为受父亲的影响,略知个一星半点。