我凑上前去问，“你那边，人家也不愿意帮咱们吗？”
“嗯。嗨，这有什么，这儿不还剩49家呢么！”关舟皱了皱眉，在第一家媒体的名字上划了一道红线。
“那……你今天还继续打吗？”
“智澜，你是不是不敢打电话？”吴姐听了我问关舟的话，放下手中的工作，走了过来，“你怕被别人拒绝，就想放弃？”
“没有没有……”
吴姐看了看关舟，搬了把椅子坐到我旁边，对我说“你先仔细听听关舟是怎么沟通的。”尽管基金团队富有活力，大家平时私交很好，但工作起来必须“专业”是对每个人的要求。看得出，关舟已经提前做好了功课，正在不急不慢地介绍基金的相关情况，娓娓道来。边听关舟打电话，我还在“思考”，吴姐已经拿起笔默默地写下了对话的要点。
“智澜，拿好。”吴姐把笔记递给了我，“你的问题在于，自己没有想清楚沟通的内容，缺少沟通经验且没有认真地向其他同事学习。”
吴姐继续说，“你看，咱们是中国儿基会下的重要项目，致力于帮扶孤儿。从基金成立到现在，《新华每日电讯》、《瞭望》、《财经》等知名媒体都长期帮助咱们刊登公益广告。这个你知道啊！和媒体沟通时，怎么不说这些呢？再试试！”
我勉强又拿起了电话。就这样，两天后，我打完了五十个电话，像穿越了五十扇门。门后的陌生人有的对我报以善意，有的无情回绝，但是没有一家当时就给了我肯定的答复。
关舟已经获得五家媒体的肯定答复。听着她与陌生人沟通时谈笑自如，我心里有点失落。这天晚上，吴姐带着我们总结这几天工作的得失。“五十家媒体，没有一家愿意支持。这工作也太难了。”我失望极了。“有没有还可以继续跟进的呢？”吴姐关切地问道。“嗯……有三家媒体说要咱们上门去给他们讲咱们的情况才会考虑。这个……”
我话音未落，关舟抢着说：“那就安排时间去拜访他们，我陪你！我以前也没辙，现在沟通的经验多了，心里就有底了。另外，多去拜访媒体，让人家了解咱们，才有可能给咱们支持啊！”
听了我们的对话，吴姐笑了，“积极跟进是对的。另外，我看啊，咱们基金团队的培训又该有新内容了。咱们下次请刘冉姐分享一下，到底应该如何沟通。看看和陌生人沟通是不是就真的那么可怕。”
