见多了同行的起起落落，从转型做VMS的那一天起，汤臣倍健创业团队就树立了牢固的品牌意识。与传统保健品“重广告、轻产品”完全不同，汤臣倍健从渠道起步，再转向渠道与品牌双核驱动。2004年公司确立产品差异化之后，恪守全球原料采购之道，依托过硬的产品质量，低调中不断赢得市场，在终端树立了良好口碑。到2006年，公司在非直销领域已经稳坐冠军。市场的销量很好，消费者的口碑也很好，这个时候企业开始考虑进行更高层次的品牌运作了。
2006年，汤臣倍健请了刘璇做品牌代言人。奥运冠军出身的刘璇，其洒脱鲜活的风格同时昭示着运动、进取、朝气蓬勃的精神，而这种精神正好与“汤臣倍健”品牌一直秉承的健康、快乐理念完美契合。借助刘璇，在全国重点城市全方位输出汤臣倍健的品牌形象。到2007年，“汤臣倍健”品牌已成为强势的渠道性品牌，取得了明显的品牌优势，公司在渠道谈判和合作中，已取得较高的供货溢价。2007年年底，汤臣倍健制定了2008—2012年为期5年的品牌提升战略，即要增强品牌的驱动力，将“汤臣倍健”品牌从渠道性品牌转变为知名的大众消费品牌。战略达成路径就是通过品牌广告传播、营销网络建设和为消费者提供健康增值服务等方式来实现。2008年、2009年，汤臣倍健通过中央电视台、省级区域媒体、全国性杂志等，全方位进行品牌输出，汤臣倍健的知名度和美誉度得到极大提升。
2009年汤臣倍健市场零售额突破10亿元并获得年均50％以上的增长率，连续6年成为VMS非直销领域销售冠军，业内人士将其与直销领域的安利纽崔莱并称为行业“双雄”。但是，汤臣倍健的产品当时只在传统药店、商超销售，这也造成了品牌只在渠道知名度较高的情况。“把汤臣倍健打造成为一个大众化知名品牌，这个想法我们在2009年就有了，真正开始行动是在2010年年初，这个时候我就开始想要找一个更有影响力的代言人。”梁允超这样说。
2004年提出的产品差异化战略和2006年提出的品牌提升战略，这两件事奠定了和姚明合作的基础。
