这是一种零售信仰，一套经营文化，而不仅仅是一句漂亮的口号。没有低价运营的管理支撑，天天低价只是一片浮云。
天天低价源自美国沃尔玛。如今在国内，有很多零售企业都在喊天天低价，都在说要成为中国的沃尔玛，其实却未必清楚“天天低价”这几个字的核心。
做零售的不管是传统的线下还是电商，大家都在致力于为顾客提供物美价廉的商品。也就是说用低价来吸引零售用户，靠低价来战胜竞争对手，从而获得更好的销售机会和市场份额。
全世界的顾客，不管是哪个国家，哪个民族，什么年纪，怎样的收入，能够低价购买，或者说以比较低的价格获得他所要买的商品，这是顾客的一个永恒追求。谁都不想当冤大头，这和消费者的经济实力没什么关系，是消费者的一种自我肯定。因此，几乎所有的零售商，除了特别高端的奢侈品销售外，大家都在高举低价旗帜，但是这里面有一个误区，就是什么是低价？什么是可持续的低价？很多企业都喜欢用“天天低价”作为口号，这是美国沃尔玛最早提出的销售概念Every day low price（EDLP），把它翻成中文可能还和我有关系。90年代中期我参与创办上海易初莲花，那时易初莲花购买了沃尔玛的整套流程、体系，其中也包括沃尔玛的管理和定价策略。公司内部对沃尔玛系统中EDLP的汉化做过若干种排列，包括每天低价、每日低价等，天天低价则是我当时提的方案，后来逐渐被用上了。
首先我们要明白什么叫EDLP，即什么叫天天低价，它的来源是什么。天天低价来源于这么一个信念，即怎么去吸引和比较长时间地保有消费者。零售业有两种做法，一种叫作HIGH LOW，就是高低价格策略，还有一种叫作EDLP。我们在很多地方，如百货公司及很多线下超市、大卖场，很多时候都是采取HIGH LOW 的价格策略。今天的电商也几乎都采用HIGH LOW，即经常性地组织大促销，希望通过促销商品的价格让利来吸引顾客。如淘宝商城推出的“双十一”， 读书网的 618周年大庆，全场打折活动就是很典型的HIGH LOW。如果画一个图来表示，HIGH LOW 表现出来的就是高高低低的价格线。意思就是说零售商在每一天或者每个阶段都有一期特别低价的商品，甚至低于进价，以期通过这些特别低价的商品促销活动来吸引人购买。顾客在前来消费的过程中，零售商希望消费者除了购买促销商品以外还能购买别的东西。这个时候 LOW是一个吸引消费的工具，类似一块磁铁吸引消费者过来。打个比方，一听啤酒进价为2元，现在卖1.88元。此时，作为商家希望你来了以后除了购买这款啤酒还买别的东西，而别的东西因为不在促销期尚处于常规售价，即所谓的HIGH。顾客一起购买多样商品，组合下来，给予零售商的综合毛利贡献通常不会太低。我们看到线下卖场中不同企业，不同时间点有不同的促销品，以此来拉动全场销售。20世纪90年代我管理线下大卖场的时候，经常看到有家庭主妇手上拿着一堆不一样的促销广告，乘坐不同零售公司提供的免费班车转战各个卖场，以把各家的促销品分别买下来，这样虽会节省一些钱但十分费时间。
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