失去了才知道珍惜(2)

你会选择哪套房子?在另一组实验里,还是这两套房子,但参考对象(现在租住的房子)发生了变化:

现在的公寓:正对着一个美丽的湖,去上班需要开车10分钟(无法续租)

A)待租公寓A:正对着一个美丽的湖,去上班需要开车45分钟

B)待租公寓B:正对着一个大停车场,去上班需要开车10分钟

你会选择哪套房子?实验结果表明,第2组的实验参与者选择有湖景的公寓A的比例,要远远高于第1组的实验参与者。为什么?因为在第1组中,现在租住的公寓并没有湖景,而且开车上班需要45分钟。与这个参考对象相比,两套新的公寓都要更好:其中一套风景更好,交通时间不变;而另一套风景不变,交通时间更短。因此,这是一个“获得”的选择决策,即在美丽湖景和交通方便二者都没有的情况下,选择要“获得”哪一个。结果,更多的人选择去“获得”更实用的交通方便(理性选择)。

相反,在第2组实验中,现在租住的公寓已经有湖景,而且开车上班只需要10分钟。与这个参考对象相比,两套新的公寓都要更差:其中一套公寓风景不变,交通时间更长;而另一套公寓风景变差,交通时间不变。因此,这是一个“放弃”的选择决策,即在美丽湖景和交通方便二者都已经拥有的情况下,选择要“放弃”哪一个。结果,更多的人选择了“放弃”更实用的交通方便,而“保留”了更享乐的美丽湖景(感性选择)。

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