在谈判时，爵爷给自己设计的角色定位，一会像是义律和道光之间的劝架人，一会又像是义律的中国朋友，还是很知心很诚恳的那种，反正就是不像一个正式的谈判代表。
琦善说，我赔这些钱给你，不知道要给皇上讲多少好话，没准皇上一不高兴，还会重罪治我哩，而且我告诉你，其实皇帝也拿不出这笔巨款，得靠我自己想法子另外筹措。
“现在你开高价勒索我不要紧，辜负我一片苦心也没事，就怕我被弄走后，整个天朝上国再也找不到像我这样事事替你们着想的好人了，所以你一定要好好考虑其中的得失轻重才行。”
义律长年累月跟中国官吏打交道，哪个不是高高在上，又哪个不是妄自尊大，如琦善这般低调，而且口口声声替他着想的大吏真不多见。
那六百万就六百万吧。
对于爵爷来说，菜市场买菜的事情好搞，最让他为难的是割地。
义律坚持，葡萄牙有澳门，英国得取香港。给不给？不给的话，定海和沙角你们也别想要回去了，而且我们还会继续进攻，拿更多的地，都不用你给。
彼时的香港，不过跟澳门一样，是一个偏僻得不能再偏僻的“不毛之地”，定海和沙角要比它重要得多。假使一定要拿个地方出来，琦善无疑只会选香港。
可是再偏僻，如果皇帝不点头，琦善也不敢说割就割，毕竟这不是他家的私产。于是爵爷耍了个滑头，他将“割让”改成了“寄居一隅”，英国人择块角落住住可以，但无产权，而且税还得交给中国政府。
这就是“穿鼻草约”，属于谈判草案，不是正式文本。在未得到道光同意之前，琦善一直改来改去，而且以种种借口拖着不肯签字或盖印，其中仅笔墨官司就打了一个多月，双方来来往往的照会发了有十五通之多。
