年增10亿元的秘密(4)

5月份时,上海的私车上牌额度拍卖,全部采用网络、电话这种无现场拍卖,有条不紊地投标、开标、公布……让各界人士盛赞:上海国拍在SARS侵扰下打了一个胜仗。美誉之下,上海国拍却仍然保持着清醒的头脑,持续对网上拍卖系统进行更新换代。经过不断完善,这套ATB拍卖信息管理系统成功申请并通过了专家的市级论证。此后,又成功升级到一次报价、两次限价修改的公开竞价模型,使网上出价方式更接近现场竞价的状态。

已是上海国拍公司副总裁的范干平对此自我评价道:“应该承认,上海国拍承接政府机动车额度拍卖项目,是拍卖行业以技术创新带动业务模式创新的一个典型案例,没有技术应用开发的不断创新,也就不会有这一项目的长期延续。”

这并非是王婆卖瓜的自夸,上海市机动车额度拍卖不但是中国网上拍卖的先行者,也是迄今为止国内由拍卖企业按照《中华人民共和国拍卖法》实施的规模最大、影响最广的网上拍卖活动。公司员工在徐勉之带领下,没有在成绩面前裹足不前,而是通过涉足网上拍卖的率先应用,经过五六年的实践,最终跨越一系列互联网技术难关,把网上拍卖覆盖到机动车、物资、房地产等领域,尤其是现场与网络同步拍卖的推出,使得上海国拍管理和市场占有率遥遥领先于国内综合性拍卖企业,成为行业的标杆企业。

领先一步,就能领先一路。上海国拍颠覆传统,将有形的拍卖搬到无形的网上,将传统拍卖与高科技相结合,双掌齐出、两翼齐飞。这种把握全局的战略决策的能力,是保证企业走正确的发展道路、发挥出企业资源最大效益的条件。

与时俱进是上海国拍一直都在坚守的信念,因此公司的经营业绩始终以几何级数增长。从上海国拍的历史业绩单上可以发现,从2000开始到2004年,上海国拍业绩一直连续跳跃,2001年13.3亿元;2002年23.5亿元;2003年31亿元;2004年41.2亿元……21世纪开始后,在行业的商业环境发生了重大变化面前,上海国拍的交易业绩却以每年递增10亿元的速度发展,这里到底发生了什么呢?

此前,政策性拍卖一直是上海国拍公司的强项,据估算当时上海司法强制拍卖的80%业务,是由上海国拍完成的。此外,进入21世纪后,上海房地产市场的活跃以及大量的银行不良资产进入拍卖领域,成了上海国拍新的业务增长点。

除了众所周知的影响广泛的拍卖案例,简单罗列上海国拍2001—2004年的成绩单:2001年9月,主持在建的“梧桐花园二期”工程项目拍卖,并以2.59亿元的价位成交;2002年5月,以1300万美元拍卖成交外籍海轮“示芭”号,创新中国成立以来国内司法强制拍卖海轮成交最高价;同年5月和12月,又分别以1.3亿元、2.2亿元的价位,相继成功拍卖在建工程“中诚大厦”和“天目广场”;2003年6月,主持拍卖奥林匹克花园14套样板房,开创一手样板房采用拍卖方式营销案例;2003年7月,在建工程“大正三角地广场”以4.7亿元拍卖成交,创下当时全国拍卖行业、全国司法强制拍卖单宗成交价之最……如此种种有口皆碑的经典拍卖实例不胜枚举。

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