“创”字当头无形变有形(7)

在顺利拿下冠名权后,新湖房产透露了一些私密信息:在拍卖前的准备中,新湖的高管层还担心有诸如可口可乐等国外企业和中国电信、烟草等大型国有企业参与,公司估算有可能会拍到5000万元。如今用2090万元就拍得标的,显然物有所值。“志在必得”的陈坚风趣地说,就冲着到场的百余家海内外新闻媒体的报道,出这一价位就值得。事实证明他是对的。拍卖结果,新湖房产一夜成名,其建设中的“新湖明珠城”一期工程商品房,几天之内销售一空,二期亦成为沪上房地产市场热门产品。第二天,上海证券交易所收盘,新湖房产的大股东成为当天申市涨幅最高的股票。“新湖房产”借拍卖这一平台冠名磁浮列车,成为实实在在的大赢家。

10年后,范干平依然对这场激动人心的拍卖印象深刻:“按照多年的经验,我们当初判断买家是大众交通,当时在现场的上海大众交通集团董事长杨国平连成交以后的感言都准备好了,最后想不到被新湖房产横刀夺爱。在招商的阶段,新湖房产的总经理和财务总监是我接待的。他们身上那种温州、民营、资本运营高手的烙印,让我隐隐约约感觉到,这将是一个潜在的买家,想不到最后真成赢家。”

“最初,大家的心理价位是1200万元左右,后来拍到2000多万元,也是很出乎我们的意料。时至今日,我仍然认为杨国平放下号牌是理智的,因为那是一家上市公司,会受到很多权限约束。而名不经传的新湖房产则凭借拍卖一炮打响成为知名企业,其楼盘也身价骤升,两三天后开始被排队热卖,不久就成为上海房地产开发二十强,在激烈的竞争中脱颖而出。”范干平回忆说。

“无中生有”的上海国拍,将磁浮列车冠名权拍卖演绎到了极致,这场震动中外的拍卖,被媒体称为2003年国内拍卖业“第一槌”,它将在中国拍卖史、道路交通史、广告史上留下永远的印记,与此同时也由此引发了全国范围内以冠名权为主体的无形资产拍卖热。磁浮列车冠名权拍卖的成功揭示了这样一个事实:拍卖标的越珍稀,含金量越高,媒体受众关注度越大,其拍卖的效果就越好、越轰动。这就要求拍卖公司必须不断探索,不断谋划,才能与时俱进、脱颖而出,成为敢立商潮的弄潮儿。

所谓与时俱进,就是在大胆探索中继承发展,实事求是地开拓进取,随着时代变化以积极、能动、进取的姿态,始终站在行业前列和实践前沿,这是一种不甘落后、奋起直追的雄心壮志和能力。敢想敢为敢做,勇于冲破思想束缚并付诸行动,是上海国拍的企业精神。2003年10月15日,中国航天事业也大放异彩,首次成功发射载人宇宙飞船“神舟五号”。假设一下,如果可以,上海国拍甚至可能策划拍卖“神舟”飞船的冠名权,上海国拍人总是会有奇思妙想的拍卖创意。

读书导航