在2005年到2007年这三年的时间里，刘强东组织自己的采购精英们主动去和品牌厂商接触，解除他们的疑虑，普及网络销售的好处。往往他们的每一笔合作需要经过几个月的时间才能取得进展，很多时候还会是打打谈谈的过程。那段时光对于刘强东以及他的团队成员来说是一个痛苦的历程，尽管他们非常努力，还是有很多供货商心存疑虑，采取了观望的态度。
在与供货商的博弈中，刘强东的采购团队练就了一身本领，有人形容当时京东的采购团队就像是一支“游击队”，因为他们非常善于战斗，战斗力很强，什么产品卖光了，就能够很快采购回来，常常为某一款商品的价格与经销商斤斤计较。刘强东自己总结京东成立之初的三年经历时说：“2005年至2007年三年我就做成功了一件事情，那就是供应商这块儿，这个过程是很痛苦、很曲折的，能取得成功根本的原因是利益——我有这么多终端用户，而且以每年3倍多的速度增长，有用户就有销量，就不愁找不到供货商。”
通过这三年的积累，京东的注册人数达到数十万，京东也因此获得了极大的关注，特别是得到了很多供货商的关注。
事情终于在2007年出现了转机。当时中国的家电行业早已是个微利的行业，平均利润率只有1%，苏宁、国美这样的家电连锁渠道已经处于很强势的地位，供货商的所有品牌都要交进场费、装修费、促销费甚至过节费等各种费用，而且给厂商的返款周期往往长达三个月，家电企业叫苦不迭却无可奈何，而京东作为电子商务网站完全不需要交任何费用，且返款周期只有20天，这种优势让家电厂商开始怦然心动。
在众多的知名品牌中，最先看出京东背后强大市场潜力，并向京东抛出橄榄枝的大品牌商是英特尔公司。
2007年，英特尔中国区总裁杨旭居然亲自拜访了京东公司。杨旭与刘强东亲切交流以后，提出要和京东进行战略合作。
对于这个突然掉在自己头上的“大馅饼”，刘强东还没有反应过来。要知道英特尔是全球一流IT品牌企业，而当时读书网销售的英特尔CPU月销量不过几十块，最高也不过138块，京东的这个销售业绩对于全球电脑处理器的霸主而言，几乎是九牛一毛。刘强东怎么也没有想到，英特尔会主动找上门来，提出与自己合作。
后来杨旭告诉刘强东，英特尔公司认为网络销售模式将来一定会有一个巨大的市场，所以他们要提前进行培育。就这样，在兴奋与惊喜中，刘强东与英特尔公司签署了战略合作协议。
