刘强东在大学一年级的时候为一家公司抄写信封，抄写一个信封可以得到3分钱，据刘强东说，当时他除了学习就是抄写信封，月入一两千元，这样一直抄了一个学期。
到了大学二年级，脑子灵活的刘强东逐渐懂得了如何发现商机。那个时候，刘强东注意到在中国人民大学附近的一些大楼中，一些白领时间比较忙，没有时间买书，于是他就打算进到这些楼里去推销精装书。
不多久，同学们就发现刘强东的宿舍中堆满了他用2~5折的进价从图书市场批发回来的图书。一切准备妥当以后，刘强东还细心地给这些书做了一个目录。下课之后，他就会抱着样书穿梭在各大写字楼中，不厌其烦地向办公室的人员们推销他的书。
这种经历不仅仅让刘强东的钱包开始鼓起来了，更重要的是，在推销的过程中，刘强东接触到了最直接的消费者，了解了消费者的消费动机，这为以后他进入零售行业奠定了基础。
大学对于刘强东来说是人生中重要的时刻，在这一时期，他不仅仅学会了专业知识，更重要的是，这种生活将潜藏在他身体中的经商能量完全释放出来。大学兼职工作，刘强东最先感受到的是，他的钱包在不断地充实，自己的生活开始殷实起来，特别是到了大三以后，刘强东凭借着自己学到的编程知识赚得了相当可观的收入。
1995年，刘强东已经是大学三年级的学生了。刘强东掌握了编程的技能，而那时的编程人员是稀缺技术人才，经过层层选拔，刘强东顺利地参与到了一些政府和农村的“信息化建设”项目中。在这些项目中，出人意料的是，刘强东居然赚了10万多元，在不知不觉中掘到了人生的第一桶金。
刘强东一跃成为当时中国人民大学中最有钱的学生，更为重要的是，第一桶金的成功激发了刘强东创业的热情，并且将他身上特有的商业能量激发了出来……
时间飞逝，四年的大学生活即将在期待与兴奋中画上圆满的句号。到了大学的最后阶段，课业的负担渐渐减轻，剩下的就是做毕业设计和进行社会实践。空闲的时间学生们开始思考自己的未来，刘强东也正在积极准备开创自己的事业。当时的刘强东似乎是万事俱备只差东风了，他要找到一个投资的项目。
