《价格游戏》收益矩阵（2）

然后，我们再看看会计公司的例子：

 

初级(1级) 动因	2级动因	3级动因	基本动因
监管合规	降低罚款与处罚的可能性 减轻压力 秩序感 在社会上为所应为	降低直接成本 团体意识	金钱 减少痛苦
信息管理	获得更强的控制感 更好的规划 改进企业策略	利润	减少痛苦 金钱 快乐
降低税收	节约成本 改善资金流动情况	减轻压力 提高业务增长的能力	金钱 减少痛苦 金钱 快乐

 

在本章结尾处，有一张类似的空白表格需要你独立完成。

上面的收益矩阵向我们展示了所有影响一个人购买某种服务或产品的原因，其中有有意识的，也有无意识的。在任何情况下，消费者只会考虑其中的一小部分原因，这就为你提供了绝佳的机会。

就每个购买原因而言，你都面临着不同的竞争对手。消费者在满足这些个人需要时有许多选择。这种精神对于会计行业的从业者而言并不是与生俱来的。可是那些大胆尝试的人所获得的回报也将远超过通过传统方式获得的收益。