错误三 刚愎自用,暴政独断(2)

在克林电子公司,岗位职责细化得非常详细,在“营销总监岗位职责”一栏上非常清楚地规定了营销总监的工作范围与职权:“一、制订公司的营销战略;二、制订公司的营销政策;三、制订新的营销模式;四、制订公司的广告投放计划;五、制订新产品的宣传策略;六、负责市场部内部人员的工作安排;七、制订市场开拓及维护计划,并组织执行……”

尽管“营销总监岗位职责”罗列得非常详细,但是在实际工作中,李大志的职务虽然是营销总监,却无法行使营销总监的职权。

当李大志将一份《2000-2001年克林电子公司产品市场营销总体方案意见书》的报告交给刘国栋之后,再也没有收到回复。

2000年7月,李大志问刘国栋他写的那份报告需要进行哪些修改时,刘国栋却说:“克林电子公司的产品营销总体战略、营销模式设定,及市场总体开发计划的重大事宜不是你这位营销总监考虑的。这些大的营销战略都是由我来统一制订。你这位营销总监的职责只是执行这些营销战略就可以了。记住,你这位营销总监的任务只有一个——按照克林电子公司的营销策略提高销售额。”

李大志问刘国栋:“刘总,既然您认为我还是营销总监,那我可以给您提几个营销战略的建议吗?”

刘国栋说:“那是当然的,我非常欢迎。”

李大志又问:“刘总,我的那份报告就是一份建议书,为什么交上来之后一个月还没有答复呢?”

刘国栋说:“你报告中的内容不符合克林电子公司的实际销售情况。”

李大志又问:“哪一些内容不符合呢?”

刘国栋说:“这个方案应该由总经理做,不是你分内的工作,所以就不必那么麻烦了。”

李大志拿出公司的“营销总监岗位职责”给刘国栋,边看边说:“这上面写得非常清楚,这些工作都是我这个营销总监分内的工作。”

刘国栋说:“不要那么教条和死板,制度是死的,人是活的,不能什么事情都那么僵化。”

李大志听后无言以对。

2006年4月,李大志在另一个大型企业做销售总监,而克林电子公司已经死掉快3年了。死因就是刘国栋一人独裁,听不得高层干部的荐言,以致公司的产品没有市场,大部分成为库存,从而使资金链断裂,最终崩盘。

读书导航