5. 避免使用演讲稿或笔记。在没有笔记的帮助下发言，这说明你掌握了内容，你的话是自然说出的。此外，不使用演讲稿或笔记，可以让发言者与听众保持目光接触。美国电影协会的杰克. 瓦伦蒂经常在国会作证。他说许多人在作证时都使用笔记，但他却没有用笔记，他希望他的话充满活力，而且是自然说出的，这样可以体现出他对问题了然于胸。正如他所说的：“对于你熟知的主题，如果你不能在不用笔记的情况下讲上5 分钟，那就说明你做事没有用心。”幻灯片演示的效果很好，当然，前提是幻灯片是为观众而做的，而不是为演示者而做的。
除了以上的阿特金森发言技巧外，我还想补充一个重要建议，即适度地使用幽默。就像小说家萨尔曼. 拉什迪（Salman Rushdie ）在一个电台节目中所指出的：“如果你让人们笑了，那接下来你说什么他们都会接受。”
罗纳德. 里根1984年竞选总统连任时，他的竞选对手是明尼苏达州参议员乔治. 蒙代尔（George Mondale），到那时为止，里根是美国历史上最高龄的总统竞选者。（约翰. 麦凯恩在2008年竞选总统时，年龄超过了里根。）在一次总统辩论中，有人问里根，他是否认为年龄将会成为竞选中的问题，这是在暗示他高龄参选是个问题。而里根面带微笑回答说，他不会拿对手的年轻和缺乏经验来说事儿。大家都笑了，里根用幽默化解了潜在的棘手问题，让听众对这件事一笑了之。
记住这个教训
通过分享笑话，你可以解除听众的防备，而且幽默也有利于创造你和听众之间的纽带。要让语言有说服力，句子结构也很重要。伊利诺伊大学教授斯坦利. 菲什（Stanley Fish ）让他的学生们研究了两位总统候选人乔治. 布什和约翰. 克里（John Kerry ）在2004 年总统选举期间的部分演讲。他指出，无论学生们自己的政治观点是什么，他们都认为布什的演讲效果更显著。布什一般会从一个简单的陈述句开始演讲，比如“我们的策略是成功的”。布什也会重复一些词句，正如菲什所说：“在声音的重复和论点的完备之间当然没有任何逻辑关系，但如果运用巧妙，重复可以强化和巩固逻辑点，甚至在没有逻辑点的时候制造出存在逻辑点的幻觉。”相比之下，克里使用的句子结构更迂回纠结，他的用词也似乎缺乏总统风范，例如“愚蠢的”，而且克里还经常假定他的听众知道一些他没有提供的信息。
我们经常会避免让我们感到不舒服的情形，但如果想在言语和行事中更好地体现出权力，没有任何东西可以替代经验。你应该寻找机会，代表你的公司在俱乐部或专业团体中发表演讲，并且找人观察你的演讲，提供反馈意见，指出你在哪些方面做得好，哪些方面做得不好。
你的社会关系以及你如何通过言谈和举止表现你自己，这些都是树立声望和形象的组成部分。声望是权力的重要来源，在下一章，我们将研究建立声望的其他方面。
