社会学家和会话分析师马克斯. 阿特金森（Max Atkinson ）对演讲和日常交谈进行了分析，以了解说服力的来源，以及是什么使说话者显得拥有权力。他注意到，有些词语对鼓动情绪十分重要。比如在美国像“社会主义者”、“自由市场”、“官僚主义”和“国家安全”这样的短语。此外他还发现，那些促进认同感和归属感的语言具有说服力，可以支持你和你的想法。总统候选人约翰. 麦凯恩（John McCain ）在竞选中使用了像“我的朋友”和“我们”这样的短语，这就是这类语言的一个很好例子。这些词句所暗示的共同纽带让受众相信，你和他们有着同样的观点。
除了使用唤起情绪和表达共同利益、特征的词句之外，阿特金森还总结了使演讲更具说服力的方法，其中有5 个语言技巧。
1.“我们”对“他们”。“当谈到增进群体团结的时候，众所周知，抵御外来威胁一直都是非常有效的战斗口号，无论这种威胁是真实存在的还是想象的。”在1994 年，美国联合航空公司（United Airlines ）进入加州市场时，当时的西南航空公司（Southwest Airlines）CEO 赫布. 凯莱赫（Herb Kelleher ）让其雇员拍摄了一部影片。这部影片将联合航空描述为旨在打击西南航空的“战争机器”，并敦促西南航空上下团结一致，提供优质的客户服务。苹果公司的联合创始人和CEO 史蒂夫. 乔布斯，最初曾将矛头指向IBM ，例如在苹果公司著名的“1984”广告中，后来他又将微软作为威胁来激励苹果员工。
2. 在重点处停顿，并通过稍微延迟来鼓励听众给予赞同甚至掌声。“在完成句子之前做一个停顿，并稍微延长谈话的最后部分，这是大多数演说噱头的普遍特点。”
3. 使用三项结构列举法或是一般列举法。“三项结构列举的主要好处之一是，它们让人觉得既协调又完整。”列举法让演讲者显得深思熟虑，好像对问题的各个方面和多种替代方法都仔细考虑过了。
4. 使用对比，即用长度和语法相似的词句，将一个东西与另一个做比较。人们会策略性地使用对比来表明一种看法。2009 年，在美国进行的关于医疗保险改革的激烈辩论中，有些人会提出这样的问题：你希望自己的医疗决定是由你和你的医生做出呢，还是由某些政府官员做出？他们运用了对比：贪婪的保险公司会在人们生病时扔下他们，而且也不管保险生效前已患上的疾病，你是想让保险公司来做决定呢，还是你自己和你的医生来做决定？对比作为一种修辞手法，在某种程度上依赖于“我们”与“他们”的对照；而且对比会产生明确的比较，这种比较的表述方式有利于讲话者所倡导的理念。
