4.千万注重自己的名声
商业圈子很广，也很小。搞销售的人虽然是为了钱而来，但是不能为了钱不择手段，经营好自己的名声尤其重要。
名声是什么？它是一块招牌。有了好名声的人，他的名字含金量高，大家都乐意跟他合作，省了沟通、磨合的成本。比如，一个人注意加强个人修养，非常讲信用，而且为人谦和，容易相处，那么他赢得商业伙伴的机会就更大。
销售人员在做人方面得到了别人的认同，有一个好名声，自然容易得到众人的追捧，从而在事业上有所建树。汤姆是当地小有名气的代理商了，他为人热忱，善于沟通，所以业务越做越大，许多人都慕名而来与他合作。
有一次，一位广告商前来洽谈生意。汤姆想得十分周到，派服务员在地下电梯门口等待，把这个人接到了楼上。
恰好那天下雨了，广告商被雨水淋湿了，汤姆看到这种情形，连忙帮着他脱下外衣，并亲手挂在旁边的衣架上，根本没有大老板的做派。
无论对待生意上的合作伙伴，还是对待身边的员工，汤姆都平易近人，为人处世让各方都满意。这帮助他在生意上取得了更大成就，事业蒸蒸日上。汤姆的成功心得是，要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。汤姆为什么业务上蒸蒸日上，显然与他会做人做事有很大关系。善于与人相处，懂得经商之道，有了好名声自然容易得到他人的认同。如果客户提到你的名字，总是挑起大拇指，你想不赢单也难。
说到底，销售是与人打交道、赢得信任的工作。而你的好名声会帮你在建立关系的过程中事半功倍。那么，建立和维系好名声，需要从哪里入手呢？
